文档介绍：汇豪城 2012 年度推广计划下行的市场· 上行的思想下行的市场也终会被上行的思想所改变。过去的 2011 年, 面对国家一系列的房地产严控手段, 市场形势严峻, 销售不甚乐观,行业整体呈萧条状。面对“市场”,在于如何去应对,寒冬过后终会迎来暖春,只要有“信心”,做好充足的准备,相信我们肯定能再创辉煌。回顾 2011 ,寻找 2012 推广方向正所谓“观往知来”认真研究过去, 方能判断未来。满怀理性而积极的态度, 方能在市场的浪潮中找到方向。⑴项目定位不确定,形象难以树立,推广主题频繁变化,项目失去了灵魂。⑵广告宣传断断续续,投放媒体单一,没有形成计划性、立体性、连贯性投放策略,效果不佳。⑶现场包装和工地包装缺乏统一识别色觉营造,感官视觉冲击力不强,难以打动客户。那么, 2012 年汇豪城到底在市场中应该处于什么样的占位?以什么样的姿态亮相? 声量= 分量刚刚落下帷幕的 2012 年元月八日首期开盘,汇豪城销售迎来开门红,在市场形势依旧严峻的情况下,在不被看好的销售淡季中,逆市而发,开盘当天客户热烈追捧。总结项目吸引客户的因素在于: ⑴前期积累:前期积累客户,定向房业主介绍,为开盘打好基础; ⑵区域地段:崇左城南新区核心地段,汇集政、商、文脉的新城市中心所在; ⑶发展前景:崇左是南崇经济带核心城市,陆路东盟桥头堡,城南新区是崇左对外的名片和窗口,片区发展利好, 潜力高; ⑷周边配套:项目所在机关单位、事业机构、高端社区、医疗、教育密集,配套层次高质。通过开盘成交客户的分析,项目有着吸引客户的卖点,其中传播项目卖点信息同样关键。在开盘前 10 天时间内,为造势项目在南国早报( 3期) 、左江日报( 4期)、 DM 商域( 2期) 、短信( 3期)等媒体上做有计划、有节奏、有重点的策略性媒体选择和投放, 客户来访来电数量大涨, 说明阶段传播取得不错的效果。通过该阶段密集宣传, 外在层面上我们将城市潜力、项目规划、形象定位、广告主题、开发商品牌、销售信息逐步释放, 在市场上树立了项目统一的主体形象、推广调性、视觉 VI; 内在层面上通过对项目周边工地包装、广告牌树立、楼体巨幅悬挂、销售现场展板上画、吊旗悬挂、背景墙更换;内外兼修,让客户感受汇豪城 80 万㎡海派都会综合体的魅力和气势,提高客户对项目的认可度和信心度。在开盘阶段推广中, 由于时间的限制, 只是将项目形象和主题、开盘销售信息传播出去, 而并没有深度挖掘项目价值并做深入传播。面对 2012 年长江集团的营销主题年,接下来的推广更要有思想和策略,把项目价值完整呈现给客户,让客户认可汇豪城的海派综合体品质。根据我司制订的物业推售计划: 第一阶段: 1-4 月份第二阶段: 5-6 月份第三阶段: 7-8 月份第四阶段: 9-10 月份第五阶段: 11-12 月份推售物业: 5#、 6#( 一层)、 16# (一层)、 17# 、 18# 、 19# 、 20# 号楼商铺推售物业: 17# 、 18# 、 10# 、 2#、 3#、 6#、 16# 住宅共 106 套推售物业: 20# 公寓( 精装修) 推售物业: 7#、 8#、 13# 、 15# 住宅推售物业: 1#、 2#、 3#、 6# (二层)、 9#、 10# 、 11# 、 12# 、 13# 、 16# ( 二层)、 17# (两间)号楼商铺总面积: ㎡总面积: ㎡总面积: 15483 ㎡总面积: ㎡总面积: ㎡总间数: 149 间总间数: 106 间总间数: 318 间总间数: 531 间总间数: 177 间一层均价: 16043 元∕㎡均价: 2978 元∕㎡均价: 3552 元∕㎡均价: 3500 元∕㎡一层均价: 17000 元∕㎡二层均价: 6545 元∕㎡二层均价: 7500 元∕㎡总销售额: 万元总销售额: 万元总销售额: 万元总销售额: 万元总销售额: 万元汇豪城商业物业一层销售均价在 16000 元\ ㎡, 2012 年末达到 17000 元∕㎡; 汇豪城住宅物业销售均价在 2978 元∕㎡, 2012 年 9-10 月份达到 3500 元∕㎡; 汇豪城公寓物业销售均价在 3552 元∕㎡(精装修) ; 对比崇左在售竞争楼盘一层商铺售价: (元/ ㎡) 君临天下逸安居华门新都东城国际东源名城汇金现代城阳光名邸 10000-15000 15000 5000-6000 15000-16000 5000-6000 (内铺) 10000-11000 10000 汇豪城物业售价均高出其他竞争楼盘, 如何能支撑销售价格, 除了项目硬件上打造的高品