文档介绍：酒店营销工作计划书怎么写
【篇一】
为了实现201x年的计划目标, 结合公司和市场实际情况, 确定201x年几项工作重点：
1、扩大销售队伍, 加强业务培训.
人才的引进和培养是最根本的, 也是最核心的, 人才是第一生产力. 企业无人则止, 加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液. 铁打的营盘流水的兵, 所以在留着合理的人才上下功夫. 在选好人, 用好人, 用对人. 加强和公司办公室人沟通, 多选拔和引进优秀销售人员, 利用自己的关系, 整合一部分业务人员, 利用业务员转介绍的策略, 多争取业务人员, 加大招聘工作的力度, 前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立. 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员. 自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上, 一是主要做好几个榜样树立典型. 因为榜样的力量是无穷的.
人是有可塑性的, 并且人是有惰性的. 对销售队伍的知识培训, 专业知识、销售知识的培训始终不能放松. 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段. 定期开展培训, 对业务员的心态塑造是很大的好处. 并且根据业务人员的发展, 选拔引进培养大区经理
. 业务人员的积极性才会更高.
2、销售渠道完善, 销售渠道下沉.
为确保完成全年销售任务, 自己平时就积极搜集信息并及时汇总, 力争在新区域开发市场, 以扩大产品市场占有额. 合理有效的分解目标.
xxxxxx三省, 市场是公司的核心竞争区, 在这三省要完善销售队伍和销售渠道. 一方面的人员的配置, 另一方面是客户资源的整合, 客户员工化的重点区域. 要在这里树立公司的榜样, 并且建立样板市场. 加以克隆复杂.
其他省市以一部现有业务人员为主, 重点寻找合作伙伴和一些大的代理商. 走批发路线的公司在销售政策上适当放宽.
如果业务人员自己开拓市场, 公司前期从业务上去扶持, 时间上一个月重点培养, 后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护.
3、产品调整, 产品更新.
产品是企业的生命线, 不是我们想买什么, 而是客户想买什么. 我们买的的客户想买的. 找到客户的需求, 才是根本. 所以产品调整要与市场很好的结合起来. 另外, 要考虑产品的利润, 无利润的产品, 它就无生存空间. 对客户来讲, 也是一样. 客户不是买产品, 而是买利润, 是买的产品得来的利润.
追求产品利润的合理分配原则, 是不变的法则. 企业不是福利院, 所以为企业创造价值化, 就是管理的最基本要求. 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变.
一个产品的寿命是有限的, 不断的补充新产品, 一方面显示出公司的实力, 一方面显示出公司的活力. 淘汰无利润和不适应市场的产品. 结合公司业务人员专业素质, 产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求.
【篇二】
一、市场环境分析：
(1)目标顾客群定位不太准确, 过于狭窄.
总的看我市酒店业经营状况普遍不好, 只要原因是酒店过多, 供大于求, 而且经营方式雷同, 没有自己的特色, 或者定位过高, 消费者难以接纳, 另外就是部分酒店服务质量存在一定问题, 影响了消费者到酒店消费的信心.
我店在经营中也存在一些问题, 去年的经营状况不佳, 我们应当反思目标市场的定位. 应当充分挖掘自身的优越性, 拓宽市场. 我酒店目标市场定位不合理, 这是导致效益不佳主要原因. 我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区, 居民大部分都是普通职工
. 而我店是以经营粤菜为主, 并经营海鲜, 价格相对较高, 多数居民的收入水平尚不能接受. 但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的, 我们一贯以中高档酒店定位于市场, 面向中高档消费群体, 对本区的居民不能构成消费吸引力.
(2)新闻宣传力度不够, 没能在市场上引起较大的轰动, 市场知名度较小.
我店虽然属于金杰集团(金杰集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解, 我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告, 这导致我酒店的知名度很低.
尽管我区的整体消费水平不高, 但我店的位置有特色, 我店位于101国道旁, 其位置优越, 交通极为方便, 比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校, 所以过往的车辆很多, 流动客人是一个潜在的消费群. 大学生虽然自己没有收入, 但却不是一个低消费群体, 仅商院就有万余名学生, 如果我们可以提供适合学生的产品, 一低价位吸引他们来我店