文档介绍：一个业务员的提成方案总体说下吧:本人就职于一个 12 个人的外贸公司,主做汽车上的发动机一个配件,产品较单一。 2005 年末进入公司, 2006 年一年是采购和跟单、销售全做。 2007 年初的时候,公司模块分成了 3 个, 业务部、采购部和一个行政财务部。因为那时候本人是在公司时间较长的一个,而且 2006 年的销售较可,老板让我负责业务部的工作,大家都叫我“经理”。说是经理呢, 主要是业务上的一个指导的权力。因为我的业务较熟练。公司的业务流动较频繁, 去年下半年同时走了两个, 后来又招了新的。招的人的表现一方面不如人意, 另一方面我们老板喜欢招外表看起来很老实的。可是往往这类人的销售意识比较差。我要带新人, 给他们老客户的订单去跟。老板好像很相信他们可以培养出来。结果都不如人意。说的有点远了, 感觉有好多要说, 不过我在班上呢。其它的可以根据各位的评述来交流。促使我写这个帖子的原因是这样的。老板制订了新的提成方案, 要和我以及其它两个经理讨论。我本来要将新方案传上来,可是是 EXCEL 的,我不知道如何上传。其中主要如下: 1 、业务开发新客户按销售毛利润提成 6%。 2 、新客户从第二单开始,第一单订购的产品的提成变为 4%,第二单新下的是 6%( 所以就得做个统计工作了)。 3、关键的一点, 老客户( 就是自第一单开始 12 个月内是新客户, 之后为老客户)的定单无任何提成。 4 、公司和每个业务签定销售任务书,承诺一年内的销售额,细化到每个季度,考核期为一个季度( 可能如一个季度没完成承诺的, 要和工资浮动挂钩,但没具体说如何挂钩)。 5 、个人造成的损失,从个人的提成中扣除(我 2007 年的提成被扣了 7500 左右)。我刚来公司的时候,是外贸业务, 老板讲的是毛利润的 10% 提成, 第一年的提成我没啥意见, 给了我 31000 , 其中 27000 左右是提成, 4000 左右是跟单采购等的奖金, 因为第一年确实做了很多工作。去年公司的销售额是 145 万美金。今年公司的销售额是 274 万美金, 回款是 245 万美金左右。销售额增长了 89% 左右。我的提成是 46000 。这也正合了老板的公司销售翻番,但提成不一定翻番的话( 我当时听他的话就有不好的预感,结果真是应验了)。再说说其它吧, 我们公司是 2004 年7 月注册的, 2005 年发生第一笔业务。刚开始才 3 个人,后来逐步扩大( 不过业务扩大的速度没有人扩大的速度快,呵呵) 。也正是因为这个过程( 从小到大) ,好多东西需要理顺( 可就是干理不顺), 去年弄了 ERP 软件(3 万块左右的) 和 ISO9001 的认证。这两个工程都把我们搞得筋疲力尽。我认识到的原因是他本身就很随意,总是破坏流程,那岂不是很难让我们做? 一、对方要求你免费提供样品的不能接, 当对方以各种理由要求寄样品, 收到样品后却说产品不过关, 让你重新再寄, 后面就没有了下文, 或者说你的产品报价高了, 而对方却拿着你的样品找别的公司做。所以, 没有付费的样品一定不要寄, 除了你们是老客户和熟悉的伙伴关系。二、以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便接。三、叫你带样品到对方去签合同的,请不要随便去。四、对方叫你报价, 没有详细的要求说明, 图纸或详细的规则要求不要随便接。五、对方发来的传真资