文档介绍：塑化草原网店运
营策划书
策划人：王佳美陈宣宣张子琪
一、 前言
据不完全统计，我国塑料管道行业已经拥有超过 1000项专利技
术，有的拥有白主知识产权的产品已居国际领先地位。 塑料管道的新 品种、新结构、新材料、新技术、新工艺及专利项目越来越多。其中， 塑料管道行业的品牌企业永高股份就参与制定了 10多项塑料管道产
品国家标准的制定，获得了国家火炬计划高新技术企业、 国家级高新 技术企业荣誉称号，目前公司拥有专利技术 12项。塑料管道行业的 另外一家先进企业顾地科技股份也拥有一支强大的科研团队， 公司拥
有近百名高学历、高水平的专业科研技术人才，近年来获得省部级科 技成果奖两项，拥有多项发明专利及实用新型专利，技术实力雄厚。
对市场的需求我们小组选择了无污染环保产业， 环保塑业，我们
的产品可降解、无污染，是世界发展必不可少的一个过程。所以我们 有信心为国家发展无污染产业！
二、 市场分析及定位
1、市场分析
(1)市场背景分析
近年来，我国塑料管道生产和应用领域发展迅速。 据统计，2010
年我国塑料管道生产量达到 ，比上一年增长 %,
成为全球最大的塑料管道生产和应用国家。目前，国内较大规 模的塑料管道生产企业达到 3000多家，年生产能力超过 1500
万吨。其中有大约 300家企业年生产能力达到 1万吨以上，20
多家企业的年生产能力已超过 10万吨。面对竞争如此激烈的
市场，塑料管道企业该如何调整方向标，使白己立于不败之地 呢？
(2)项目分析
我们让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的 人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。我们小 组所进行的项目正适合当前的时代，绿色无污染，是时代发展 所需要的，我们的塑业制品无污染可降解，适合大部分人群使 用，塑料产品的方便、轻巧、耐用、可塑性高、防水防菌，更 可回收再用的优点是我们在以后的发展空间，现今亦暂没有其 他包装产品可比美。
2、目标市场确定
从产品研发、生产、消费者使用、工作环境等各个环节，全方位贯彻 保护环境的宗旨，“环保、简约、清新、雅致”的设计风格，对消费 者要提供最环保的服务与理念，针对不同的消费者给予不同的服务。
如：对可以实行货到付款，对别的多疑的提供详细的解说以及相关的 质量证明保证等。
我们的产品轻巧适合大批量的发货，所以我们的目标市场确定在一些
生产厂家或者是服装卖场，我们的产品决定我们适合大批量的批发。
3、 网店定位
目前，科技创新已成为企业发展的主要驱动， 塑料管道行业的骨干企 业非常重视新技术的引进和新产品的研发， 在引进先进加工设备的同 时，不断加强研发力量，有的大型企业还拥有先进的技术和产品研发 中心。
第一：价格
策略：(1)低价策略
以低价为诱惑，低价格，大批量。
(2)价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。
策略：“环保、简约、清新、雅致”的设计风格，以环保理念激 发消费者兴趣。
第三：附加值
通过提供商品以外的周到与特色服务来打动顾客。
4、 网店目标
在本年度当中，创出一定的销售额，并积累一定的信誉度，建立一定 顾客群体。提高店铺的收藏值，让购买的顾客体会到我们产品环保、 无污染的理念。
三、网店策略
1、产品策略 产品定位：品牌定位
我们主要销售的品牌是可降解无污染购物袋、 服装袋及食品袋，从这 来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有较大的吸 引力的。塑料包装产品；PE塑料袋；胶带；打包带；白封袋；气泡膜；气 泡袋；珍珠棉；EPE轧花膜；EPE深加工；
2、 价格策略
我们将从几个方面来进行促销活动， 这样更有利于发展网店，吸引更 多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
1） 差别定价策略
根据不同规格不同大小的产品进行差别定价， 不过产品的价格都要保 证低于别的店铺价格。
2） 低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半， 甚至多于一半，一方面 能吸引顾客，一方面可以提高白己的竞争优势。消费者愿意网购的原 因大多数也是因为网上的价格比较便宜， 质量还是有一定的保证，而 且网上购物比较方便。
3） 折扣定价策略
当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给 顾客一定的优惠。（如免邮费等）
3、 支付方式
A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
B、支付宝支付：用白己支付宝账户余额的钱付款
G货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
4、物流模式
实行全国统一定价，加量不加价
运送方式有：全国包邮
四