电话销售的开场白.ppt

文档介绍：营销流程图
前的准备
1、明确打 的目的和目标
2、为达到目标所必须问的问题
3、设想客户可能会提到的问题并做好准
备
4、设想好 中可能会发生的事情并做
好准备
5、所需资料的准备
6、态度上做好准备
销售的开场白
1、自我介绍
2、相关人或物的说明
3、介绍打 的目的
4、确认对方时间可行性
5、转向探询需求
探询客户的需求
1、对客户需求的了解
2、明确的需求和潜在的需求
3、提出高质量的问题
4、问题的种类
关于产品介绍的几个概念
1、USP〔UNIQUE SELLING POINT〕
独有的销售特点
2、UBV〔UNIQUE BUSINESS VALUE〕
独有的商业价值
3、FAB 〔FEATURE ADVANTAGE BENEFIT〕
产品的好处以及对客户的真正价值
产品推荐三部曲
1、向客户表示了解其需求
2、将需求与我卖点相结合
3、确认客户是否认同
何时向客户推荐产品
1、明确客户需求以后
2、客户乐于交谈时
3、确信可解决客户需求后
提高 销售的其他办法
1、提高销售〔UP-SELLING〕
2、交叉销售〔CROSS-SELLING〕
成交信号的出现
1、客户询问细节
2、客户不断认同
3、解决客户疑问
4、客户兴趣浓厚
销售的倒三角
建立关系
挖掘需求
完成
销售