文档介绍：冷鲜家禽类产品全国推进策划案
时下随着国民经济的增长和人均收入的提高,越来越多的消费者对家禽类产品购买提出了更高的要求,由于冷鲜家禽产品与传统的热鲜类和冷冻类产品相比具有质地柔软、更有弹性,汁液流失少,口感好,滋味鲜美等特点,加上由于冷鲜肉经历了较为充分的成熟过程,排除了家禽肉内的各种***，和传统的产品相比更健康，因此近几年来冷鲜家禽类产品在国内的销量逐年递增,特别在一些经济比较发达的城市,冷鲜类家禽的消费比例甚至占到了总体家禽消费市场的30%－５0%左右，但是和国外发达国家冷鲜家禽类产品占总体消费市场的90%以上相比还是有不少的差距,因此在国内冷鲜家禽类产品可以说还处在一个发展的阶段,市场前景看好！然而必须看到的是由于有相当一部分消费者对冷鲜家禽类产品的不了解，误以为冷鲜类产品就是冷冻产品加上由于“全程冷链”所带来的价格影响(相对昂贵）以及传统对热鲜家禽类产品的消费惯性使然，使得冷鲜家禽类产品在实际的销售中会碰到相当的阻力,因此本策划采取了一种相对稳健的销售推广策略,既不盲目的扩张,也不保守的发展,宗旨在于立足于大城市,覆盖“冷链”所能到达的距离(６00公里）,占稳市场后，在逐步的覆盖到其他区域市场，力图在３-5年内建立一个能覆盖全国冷鲜家禽市场的销售终端和渠道,并在行业内拥有相当的知名度和美誉度的冷鲜品牌。
人员的构成和以及招聘（各地)
根据冷鲜家禽类产品的特殊性(全程冷链）以及开拓一个陌生市场所需要的销售力量和必要部门需要,人员构成如下（办事处)ｂ5E2RGbＣＡＰ
1．１ 办事处经理:一名 招聘要求和岗位描述
熟悉当地冷鲜市场的运作模式,了解当地冷鲜家禽销售渠道、有3年以上的相关工作经验,营销、企业管理、畜牧兽医专业专科以上学历,负责制定冷鲜家禽类产品年度营销策略和营销计划组织实施并监督执行;精通本行业营销业务知识,具备良好的沟通能力，广告策划能力;对市场营销工作有较深刻的认知,有较强的市场感知能力,能敏锐地把握市场动态及市场方向;负责总公司营销部各项营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作,提供目标明确、个性鲜明、结构合理、品牌建设与规划等策划方案;优秀的团队建设经验,较强的团队管理能力。有相当的应收账款的催收经验、负责本地区的货款催收工作。p１ＥaｎｑＦDPｗ
1．２商超渠道业务员:（女)有从事冷鲜类产品的销售经验,熟悉商超的进场途径，主要负责商超客户的开发、谈判、建设、门店经营指导及市场维护。、大专以上学历，3５周岁以内,一年以上冷鲜行业销售工作经验、有较好的市场开发及沟通协调能力、在全国范围内服从公司安排DXＤiTa9Ｅ3d
1．3餐饮渠道业务员：(稳定后可加设餐饮渠道主管）有从事冷鲜类产品的销售经验,熟悉本区域的餐饮行业的分布和采购运作模式，主要负责餐饮新客户的开发,谈判,建设工作,大专以上学历,3５周岁以内，一年以上冷鲜行业销售工作经验、有较好的市场开发及沟通协调能力、在全国范围内服从公司安排RTCｒpＵDＧｉT
1．４分销渠道业务员：（代理商的开发和建设)有3年以上的从事代理商开发与建设的经验,熟悉本地区冷鲜市场,有独立开发和管理代理商的能力和经验,能维护公司利益,坚持原则，负责 代理商的开发,管理和应收款项的催收，能配合代理商做好宣传和促销活动。45周岁以下,有比较好的开发和沟通协调能力,在全国范围内服从公司安排5PCzVＤ7ＨxA
:(针对 高档社区、大型企事业政府机关)
有3年以上直售工作经验（从事过保险行业优先），有相当的亲和力与销售魄力，能独立完成公司指定的营销计划和任务,能吃苦耐劳，主要负责
针对高档社区，机关食堂的销售和品牌建立任务，大专以上学历,30周岁以内,有较强直销能力和沟通协调能力。jLBHrnAＩLｇ
:(负责收发冷鲜产品，以及冷鲜品出库前
质量管理工作)有3年以上冷鲜产品的管理和出库经验,熟悉
冷鲜产品的出库及入库手续和冷库的管理方法，年纪4０岁以下，主要负责冷鲜品的收发和管理工作,以及出库前对产品的质量管理工作。学历大专以上(有特别优秀的可以放宽条件)，对待工作认真,责任心强。ｘHAＱX74J０X
：有1年以上相关的工作经验，熟悉各类文件的书写工作,认真的完成上级领导指派的工作，平时负责各类文案工作完成以及进出库单据的汇总和管理,并做好业务员的和办LDAYtRyKfE
处的衔接工作。
1．8驾驶员:(冷车送货员） 3年以上驾龄，持B照,有冷藏车
驾驶经验,熟悉城市道路驾驶规则,４５岁以下,能吃苦耐劳
责任心强,无重大事故历史。速度本地商超位置和路线。
１．９销售督导文员:（协助办事处经理督导各部业务员每日业完
成情况,