文档介绍：宁波得力集团
营销策划书
团队成员:
王成棋、潘文强、杨海涛、沈炜炜、张浩洁
执行时间:２0１3年6月至2014年６月
保密须知
本营销策划属商业机密，所有权属于宁波得力集团。该策划中所涉及的内容和资料只限于宁波得力集团使用。任何人都必须遵从以下规定：
1．此策划方案属于宁波得力集团内部文件,任何人不可以对外流传;
,任何人(包括洗衣中心内部人员在内)不得将此次营销策划方案进行全部或部分的复制、传递给他人或者影印;
；
4．此策划方案的最终解释权归宁波得力集团营销策划部所有。
ﻬ目录
第一部分ﻩ计划概要ﻩ1
第二部分ﻩ市场分析ﻩ2
一、市场分析ﻩ2
(一）我国文具市场发展现状:ﻩ2
（二)得力市场发展现状：ﻩ３
二、竞争者分析ﻩ３
三、消费者需求分析ﻩ4
四、文具市场趋势预测 ５
(一) “外行”涉足，加快行业洗牌ﻩ5
（二)渠道下沉二三线ﻩ6
（三)跨行结盟成趋势ﻩ6
（四)创新能力需要不断提高ﻩ6
第三部分ﻩ企业背景及SＷOT分析ﻩ7
一、企业背景ﻩ7
二、 SWOＴ分析ﻩ8
（一)优势(Ｓuｐerｉｏｒｉtｙ）ﻩ８
(二）劣势(Wｅａknesses)ﻩ１0
(三）机会（Opｐorｔunｉtｉeｓ）ﻩ１０
(四)威胁(Tｈｒeats）ﻩ1１
第四部分ﻩ营销战略SＴＰﻩ1２
一、市场细分(Segｍeｎｔatiｏn)ﻩ12
(一)广大在校学生及教师 1２
（二)企业及各阶层的职员ﻩ１2
(三）政府工作人员ﻩ12
（四)报纸杂志编辑社ﻩ13
(五）家庭需求ﻩ13
二、目标市场(Ｔaｒgeting）ﻩ13
三、市场定位(Positiｏninｇ)ﻩ1４
第五部分ﻩ营销目标ﻩ15
一、提升品牌知名度ﻩ１5
二、提高品牌指名购买率ﻩ１５
三、提升在顾客心中的价值和满意度ﻩ1５
四、增大市场占领份额ﻩ1５
五、扩大营销渠道ﻩ１５
六、企业形象增值ﻩ1６
第六部分 营销策略ﻩ17
一、产品策略ﻩ１７
二、价格策略ﻩ18
三、渠道策略 １9
四、促销策略ﻩ１9
第七部分ﻩ营销执行与预算ﻩ2２
一、开业大酬宾活动ﻩ2２
二、 2０１３级新生大优惠ﻩ23
三、教师特别优惠ﻩ２3
四、“得力”产品设计大赛ﻩ２3
第八部分 营销控制 ２５
一、产品质量的控制ﻩ25
二、服务质量的控制ﻩ2５
三、对促销方案进行监控ﻩ２6
四、对公司举行的活动进行监控ﻩ26
五、对企业风险进行监控ﻩ２6
计划概要
文具行业是我国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国有4亿以上青少年，大多数青少年身处校园,并且由于国家对教育的越来越重视,将会有更多的青少年进入校园。对于文具行业来说，这是一个庞大的消费群体。据调查，我国学生文具用品市场占有率为5%左右,从这个数字来看,学生文具用品的消费率在未来较长时间里将逐年增长。随着经济的发展,我国对教育事业越来越重视了,文具行业有了国家对教育的重视做支撑,将长期保持稳中有升的发展趋势。
宁波得力集团创于1９８8年,历经20年的探索与拼搏,目前已成长为国内最大的综合文具供应商。集团现有员工680０余人,旗下拥有４大文具品牌、2大设计研究院、8大研发中心、5大制造基地、14个生产子公司、6０多家销售分公司及办事处、５0０0家经销商和500０0家销售终端,在全球10０多个国家建立了得力自有品牌营销机构和合作伙伴。
在全国各地有很多晨光文具连锁店,但是得力文具很少有专属自己的连锁店,一般都是通过经销商销售的,很多都是通过超市、夫妻店、晨光文具连锁店进行销售的。这不利于得力品牌的推广，很多学生听说过“晨光”,但是没听说过“得力”,这是不利于企业发展壮大的。针对这一现象，我们认为得力文具需要自己的连锁店来全面推广自己的产品和品牌。杭州有很多高校、高中、初中,这势必有很大的市场。由于目前文具产业属于比较成熟的行业,竞争激烈，而且文具用品的替代性很强,就可以利用这点抢占国内文具行业的市场份额。针对这一市场现状,本次营销策划决定在杭州设立一个得力文具配送中心和50家连锁店,通过完善服务、价格、渠道和促销策略的实施，利用专卖店的品牌优势提高得力文具的品牌知名度，从而提高得力文具的销售量和顾客忠诚度。
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市场分析
市场分析
我国文具市场发展现状：
优势:
市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场
文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。