零售数学分析之基础概念.ppt

文档介绍：零售数学分析—基础概念篇零售数学使我们能够……?更有效地沟通,这是基本语言,共通的话题,标准的专业数语?做出周密的计划与分析?应对变化的业务情况,它是变化的依据和标志?做为生意架构调整的有力数据依据?做分析—看数字—快调整—操好盘基础概念目录?销售额\消化库存额\毛损?零售库存计算\月平均库存?库销比\售磬率\周转?坪效销售额\消化库存额\毛损?毛利损失率=1- 实际销售额/消化库存额? =1- 平均折扣?消化库存额=销售额/平均折扣?**消化库存额为应售 100% 零售价?**平均折扣=实际销售额/零售总额零售库存计算?期初库存 + 进货–消化库存?=期末库存(+ 下期期初库存) ?**必须保证为同一时间期间内数据?**必须保持统一计数单位,或全部用零售额, 或全部用进货额进行统计(通常使用零售额) 算一算期初库存进货销售额平均折扣期末库存 Month 1月 85 65 50 2月 110 70 3月 195 80 4月 150 240 5月 240 60 200 6月 100 7月 130 Total 740 680答案期初库存进货销售额平均折扣期末库存 Month 1月 85 65 50 91 2月 91 110 70 111 3月 111 195 80 201 4月 201 206 150 240 5月 240 60 75 200 6月 200 48 100 130 7月 130 56 82 94 Total 1058 740 680 1067月平均库存?月平均库存?月平均库存 = [ (起始月期初库存+期末库存) /2+ ……+(终止月期初库存+期末库存) /2]/ 月数?月平均库存 = (每月期初库存之和+最后?月份期末库存) /(月数+1 ) ???答案? 1-7 月平均库存=144-150 ? Sell-thru 的定义: ?指产品期初库存在指定期间内售出的比例。?售磬率=销售量/期初库存??**注意时间区间必须是一致?