文档介绍：海尔广告筹划书
自不待言，家电行业是一个竞争最为剧烈的行业；而对于家电产品区域市场的销售状况——市场筹划那么起着重要的支持和促进作用。本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于2006年初做的一个市场筹划方案，现呈于各位专家及读者面前以作交流。
“海尔电器家庭建设工程〞前言说明：
本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电〔彩电、冰箱、洗衣机〕，
海尔安居工程/欣居工程
一、工程理解
1、关于安居工程/欣居工程
安居工程，本意是党和政府为推动城镇住房制度改革，加快经济适用住房建设，促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。国家安居工程住房具有社会保障性质，直接以本钱价向中低收入家庭出售，不售给高收入家庭。“安居工程“包括〞安居房〞、“解困房〞和“解危房〞。而海尔欣居工程是安居工程的变称。
2、海尔〔家电〕的安居工程/欣居工程是一项怎样的工程？
海尔〔家电〕的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象，以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的，以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。
3、从安居工程/欣居工程来说，消费者的具体需求有哪几方面？
产品质量保证 产品功能需求 消费健康需求 经济适用需求
二、安居工程/欣居工程营销目标
1、通过本次“安居工程/欣居工程〞的市场推广，进一步提升和普及海尔家庭电器在群众消费者中的占有率和使用率。
2、通过“安居工程/欣居工程〞提升海尔产品春季销量，配合集团2006大开展战略。
3、通过“安居工程/欣居工程〞进一步渗透海尔的品牌影响力，同时拉动消费者对海尔高端产品的认知、认可，以最大化唤醒和提升目标消费者的潜在消费意识。
三、活动主题
主 题： 春至安康一家 共享欣居生活
副 题：
海尔电器为您倾心打造欣居工程
四、活动内容
1、 海尔欣居家庭会员模式
1〕会 称：海尔欣居家庭联合会
2〕会员名称：海尔欣居家庭会员
3〕内容简介
济南市市区居民，凡与装饰装修公司签定装饰装修协议的顾客，均可持协议自即日起至2006年X月X前到XX地点XX专柜填写“海尔欣居家庭会员申请表〞一份，参加海尔欣居家庭联合会，同时并现场领取海尔欣居家庭会员卡一张。凡参加“海尔欣居家庭联合会〞的消费者享有购海尔家电特定优惠的权利，同时享有免费上门送货、免费上门设计、每隔三个月定期上门检视、保养、维修以及其它相应特定效劳。
逾期未申请办理的消费者，可持装饰装修协议于每周日上午到海尔公司指定柜台办理，同时交纳入会费用50元。详情咨询海尔欣居家庭联合会工作人员：咨询 0531—0000000、1111111.
4〕会员权利：〔略〕
5〕会员模式传播方式：报广、商场海报。
2、海尔“欣居工程〞户外造势演出
1〕造势主题： 春至安康一家 共享欣居生活
海尔电器为您倾心打造欣居工程
2〕造势时间：2006年X月X日上午9：00—下午4：30。
3〕造势地点：济南XX家电门前广场。
4〕造势道具
〔1〕设施类：活动舞台、背景幅、音响、拱门、气球空飘；
〔2〕宣传类：X展架、产品单页、活动条幅、刀旗；
〔3〕礼品类：“海尔氧吧除菌光〞字样签字笔、小饰物。
5〕造势内容
A 春至安康一家 共享欣居生活万人有奖签名活动
活动内容：活动现场，凡在春至安康一家 共享欣居生活条幅上签名并留言的顾客均可在 现场领取“海尔氧吧空调〞签字笔一支或者海尔精美挂饰一个。
活动目的：通过现场签名和领取签字笔活动调动现场消费者的广泛参与，聚集人气扩大现场造势影响，
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