文档介绍：主播话术：如何与粉丝进行互动
作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。
我们没办法给你充值情商，但可以教你一些实用的套路。
基础话术
（1）欢迎话术
理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。
那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。
欢迎话术1：传达直播内容
“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”
欢迎话术2：解读观众名字
“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”
欢迎话术3：找共同点
“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”
欢迎话术4：感动话术
“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”
（2）播报话术
在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。
播报话术1：直播时间预告
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
播报话术2：个人宣传
“一名努力生活积极向上的萌新主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”
播报话术3：希望粉丝得到什么
“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，选择自己心仪有实惠的商品”
（3）感谢话术
有粉丝下单，会很感谢会很开心。因为这是一个条件反应，不需要太直白的话术。那就把你的情绪真实的反应出来。
（4）下播话术
每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。
下播话术1：感谢陪伴
“感谢今天的邀请榜单XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们帮我直播间邀请人，特别开心。虽然很多粉丝没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有从开播一直陪我到下播的粉丝XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”
下播话术2：直播预告
“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”
下播话术3：最后的祝福
我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。
下播话术4：总结
“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
二、直播气氛话术
直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。
（1）发问式话术
“大家会不会觉得当季最火流行的衣服款式是XX？猜测今年夏季衣服会最流行XX颜色？我给你们试穿一下XX好吗？”
这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。
（2）选择性话术
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。
（3）节奏型话术
“觉得主播分析得好/总结的好的刷波666。”
“刷波520让我感受一下你们的热情。”
“大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低”
这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。
（4）冷场时的话术
有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：
“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”
“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？”
三、沟通方法
上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以