文档介绍:[网络营销课件]网络营销课件ppt
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网络营销课件
【教学目标】
1、 知识目标:了解网络营销基本定义、特点,网络营销和传统营销的区别以及网络
营销对传统营销的冲击。
2、能力目标:懂得使用支付宝进行担保交易。
3、情感目标:增加对网络营销理念的理解,通过经典的营销案例进一步激发学生的学****兴趣。
【教学重点、难点】
教学重点:网络营销的定义及网络营销与传统营销的区别
教学难点:网络营销对传统营销的冲击
【课时安排】
1课时
【教学思考】
本节内容专业性较强,专业术语较多,学****起来比较抽象,针对学生的具体情况,本章主要结合营销案例讲解,以激发学生的学****兴趣。另外本门课程是职业鉴定的课程,课上也将对相应的知识点进行考察和检验。
【教学过程】
一、 导入(2分钟)
知识回顾:通过提问回顾上节课讲述的网络营销的定义及特点的的知识。
通过学生讲述网络营销的特点,导出新知识点——网络营销与传统营销有什么区别呢?对传统营销又将产生什么影响呢?
二、 新课讲授 (30分钟)
1、 网络营销与传统营销的区别
①营销理念的转变。
传统营销中,不管是什么策略,其目标市场的选择都是针对某一特定的消费群,但从理论上讲,没有任何两个消费者是完全一样的。网络营销的出现,是大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能,更能满足顾客的个性化需求。
②沟通方式的转变。
沟通方式的转变包括信息内容和传递形式上两个方面。
Ⅰ、内容上
传统营销信息内容的局限性,并且价格昂贵;而网络营销内容详实,更有针对性。 Ⅱ、形式上
传统营销中,企业难以及时得到消费者的反馈信息,而消费者也只是被动地接受广告信息。而网络营销信息的传递是双向的、交互式的,企业可以为用户提供丰富翔实的产品信息;用户也可以通过网络向企业反馈信息。
③营销策略的改变。
从传统的4P策略转向4C策略。(后面有课程讲专门阐述,所以这里不做详细研讲解,只是做大致初步的介绍)传统营销更侧重于产品本身,而网络营销更注重消费者。
2、网络营销对传统营销的冲击
①对营销渠道的冲击。
传统:企业→中间商→消费者
网络:企业→消费者
沟通效率更高效,商品的需求方个供应方直接接触。
②对定价策略的冲击。
网络商品定价必须具有一致性,这将是对传统跨国企业的差异化定价策略是一个严重的考验。
③对广告策略的冲击。
相对于传统媒体来说,网络空间具有无限的扩展性,内容不受限制。
迅速提供的广告效率也为网上企业创造了便利条件。
④对标准化产品的冲击。
知识点:什么是标准化产品?
三、小结
(10分钟)利用回答问题的方