文档介绍：策 划 人：
学 号：
班 级:
完成日期:
成 绩:
ﻬ
目 录
前 言ﻩ３
5
6
３． 竞争分析ﻩ6
4．消费者分析ﻩ11
５. SWOT分析ﻩ１３
7．营销战略及行动方案 １５
７．1营销战略应用ﻩ１5
7．1．1 产品策略ﻩ１6
价格策略ﻩ１7
分销策略ﻩ１7
7．1．４促销策略ﻩ１８
7． ﻩ18
营销行动方案ﻩ1８
２016，炫车时代!ﻩ１8
8．营销成本控制ﻩ2２
公关策划ﻩ22
过程控制ﻩ22
评价ﻩ23
1０． 附录ﻩ2３
A． 问卷调查表ﻩ23
ﻬ
前 言
随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私 车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观,色泽,舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时,还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。而哈弗Ｈ6就是这样一款具有代表性的ＳUV。
因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生,2０11年8月25日，“定位都市智能SＵV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。，,分为都市型、精英型、尊贵型三种版本,因此哈弗Ｈ6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋２号4S店的实地考察,我进行了四个阶段的调查和分析。 
第一阶段:确定方案主题 
第二阶段：搜集整理资料,进行市场调研 
第三阶段:确定方案内容,制定ｗｏｒd方案
第四阶段:修改完善方案内容
ﻬ１．概述
长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称,长城汽车的前身是长城工业公司,是一家集体所有制企业,成立于19８4年，主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港Ｈ股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SUV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司2０余家,员工1８０00多人，目前拥有6个整车生产基地（皮卡、SUＶ、CＵＶ,轿车MPＶ)，2007年产能达到４０万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩,拥有先进的企业文化和管理团队,形成了独具特色的精益管理模式。  自２00４年以来,长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。
口碑排行榜
竞品排行
用户评分
哈弗H6(口碑）
4．53
长安CS75口碑）
４．４８
弩胜口碑)
锐腾口碑）
４．3８
（数据来源太平洋汽车网站）
哈弗H6详细排行（单项评分及排名）
空间
动力
4．5０
操作
4．5７
油耗
舒适性
4．73
外观
内饰
性价比
(数据来源太平洋汽车网站）
强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷,但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前，而且内饰细节方面的提升也被车主提及,不过从长城哈弗H6来看,我们可以肯定的是,长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗Ｈ6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗H６占哈弗销售份额
品牌
销售份额(辆)
权重
哈弗M3
２６494
14．12
哈弗H６
149068
哈弗H５
１2007
(数据来源爱卡汽车网站）