文档介绍：元生胶囊营销策划提案提案:江西中兴汉方药业有限公司市场部日期: 2004 年 12月目录一、前言二、企划概要三、 SWOT 分析四、目标设定五、产品策略六、价格策略七、渠道策略八、推广策略九、广告策略十、营销预算与效果评估十一、注意事项一、前言补肾市场是一个潜力极大的是市场, 30 岁以上的男女均有此需求。补肾市场 96 年就有高达 11 亿的时常规模,几个主要品牌的产品份额再加上各地的保健品,可能整体补肾市场会超过 30 亿。曾经出现和现在存在的几个主要产品在其中都得到了高额回报, 尤其是前几年刚推出时, 补肾产品的缓慢功效却不能满足消费者急功近利的心情, 几大品牌在一段时间的旺销之后, 一度受挫, 而各种保健品则前呼后拥地进入, 捞一把走路, 然而巨大的补肾需求仍然存在,只要有好的产品和有效的推广措施,就能在市场上赚个钵满盆圆。同时, 男性药市场是一个令无数药品经销商着迷的金矿, 其最大的特点就是“市场启动快,资金回笼迅速”,这对于那些****惯于“短、平、快”操作风格的经销商来说,尤其具有吸引力。二、企划概要策略要点(共分四项): 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 推广策略渠道策略价格推广推广策略产品策略挑选几个有潜力的市场的经销商铺货采用低价渗透法占领市场份额运用传播媒体介绍产品,提高知名度和打出产品特色采用新包装、新价格控制与管理: 由专门的部门负责,达到专人专营和相互合作三、 SWOT 分析 1. 优势元生胶囊是壮阳速效产品,功效好中兴汉方药业是通过了 GMP 认证的医药企业,产品质量有保证价格低,更有利于竞争元生胶囊是中兴汉方药业独家生产的保健食品全部原材料为生物成分,无任何负作用成功男士是主要的潜在目标市场 2. 劣势市场上以补肾益寿胶囊、生力雄胶囊、汇仁肾宝、张大宁回春如意胶囊、蚁力神、五子荇宗丸、海狗丸等品牌较为知名。其他品牌加上舶来品也占一席之地, 如可邦胶囊、敖东补肾养血胶囊、参鹿健肾、同仁堂参茸三圣、参之圣果、圣雄、吉达强身胶囊、海洋生命特力胶囊等等,品牌非常之多。目标市场: ***丰富的成功男士现状分析: 通过对市场现状、竞争者、消费者的分析,得出企业的优势、劣势、机会和威胁企划目的: 在补肾壮阳市场占有一定的市场份额, 实现短期赢利中兴汉方药业知名度低,元生胶囊知名度低。产品功效的表述晦涩、模糊,从“免疫调节, 延缓衰老”延伸至补肾壮阳, 给人一种含混不清、令人费解的感觉, 导致消费者( 受众) 难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。有点“挂羊头卖狗肉”的感觉。产品价格方面, 日服用成本高不成、低不就, 既高于传统常规滋补品如六味地黄丸, 又低于大多数补肾壮阳类保健品。 3. 机会市场尚无品牌形成绝对的优势,处于“完全竞争状态”。元生胶囊可销售渠道多,医院药房、药店、商场、超市、社区直销等" 补肾" 理念早已获得最大范围的深入普及许多成功男士在不断追求高品质的生活补肾壮阳产品利润高,可赚取暴利 4. 威胁各品牌的产品差异性小。补肾壮阳市场还有另外两种方式瓜分,饮食补肾、理疗补肾。在消费者处,保健品的信任度存在严重问题。四、目标设定 1. 企划目的在补肾壮阳市场短期套现,狠赚一笔 2. 企划目标(1 )目标市场:***丰富的成功男士(2 )市场定位:市场追随者、解决性问题,提高性能力的壮阳产品(3