文档介绍：德贝鑫充电宝运营方案目录第一章总体战略思路第二章市场渠道解析第三章公司管理架构第四章年度经营指标和成本第五章品牌策略第六章产品策略第七章团队建设工作开展第八章推广策略第九章配套支持第十章风险因素公司介绍: 深圳市德贝鑫科技有限公司成立于 2012 年,公司注册资金 50 万,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、承接 OEM/ODM 订单为主的高科技企业,专业生产电池、充电宝以及配套产业链的整合。公司拥有现代化办公、标准无尘厂房和完备的生产线,建立了整套的经营管理模式,现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰富的技术人员销售人员和服务人员。自创建伊始,坚持以创办中国一流的充电宝配套厂商为目标,并逐步向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”的企业精神,视产品质量为企业生命的经营宗旨, 严格把控生产流程,从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系,公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”的原则,以雄厚的生产实力、精良的生产工艺,高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及时、快捷的优质服务。通过不断的技术创新, 研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求的产品,赢得广大合作商的高度认可和一致好评,同时也成为国内外众多知名品牌 OEM/ODM 长期合作伙伴。第一章、德贝鑫总体战略思路一、宗旨: 本着品质第一,客户至上,的经营理念,建立科学的企业管理制度,发扬创新求实的精神,充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面的优势。二、基本方针: 产品方针:款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。营销方针: 整合行销,传统+网络+媒体,产品抢占市场占有率,“先做好,再做精;先要市场份额,再要利润. 利润就是走品牌路线! 三、企业文化企业精神: 开拓诚信创新高效企业使命: 非凡品质改变人生经营理念: 以人为本团结进取服务理念: 客户至上用心服务不断提升客户满意度四、产品市场分析第一阶段:市场启动期本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场,通过大规模的招商完成全国市场占有率 25-30% 的目标。第二阶段:市场发展期本阶段主要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”的角色,全方位辅导代理商进行市场运作,同时兼顾第二次市场开发及招商工作,在市场达成一定规模的基础上提升合作客户的市场运作效率及质量,精耕细作,开展“手拉手”双赢合作消费数码配件工程,夯实市场基础。第三阶段:市场成熟期本阶段德贝鑫,成立市场推广分队,下到市场一线,制定各类短平快的促销活动方案,对代理商进行言传的辅导,带领代理商开展各类线上及线下的宣传促销活动,力争让每个“德贝鑫”系列产品的代理商成为当地的充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断的开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节的“月度送礼佳品”,充实到客户的产品线,从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场,达成“德贝鑫的系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”的质的转变。五、运营思路 1 、招商模式: “德贝鑫”品牌营销推广的创新模式是传统招商+ 大客户招商,大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立招商、独立运作、,渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商+网络招商合二为一,彼此辅助。传统招商可借助部分展会。 2 、渠道模式在销售渠道上实行传统渠道+ 网络渠道;以传统渠道组建市场网络,以网络渠道渗透、补充完善市场。 3 、推广宣传选择部分媒体及网络博客、论坛、 B2B 平台. 贴吧等以“事件营销”的方式,制造“话题营销”,充分挖掘网络造势影响力, 采用“情感营销”打动数码消费者。第二章德贝鑫市场渠道解析一、国内充电宝市场概况伴随 5V-19V 设备的更新与快速发展,电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。充电宝进入市场的初期就已经看到良好的发展势头,解决掉智能手机, PSP ,平板,笔记本, MP4 ,相机, DV供电不足的问题。现在充电宝在国内品牌林立, 在各地统计,不低于 300 多个品牌,也是一个很微妙的时期。充电宝格局可谓是一个动荡时期,表面上看,羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下的势头,羽博的代理商攻势不减, 品胜的活动层出不穷,但能够看到,类似品能神话,在充电宝行业再次发生,甚至多次发生也是一种必然。二、市场渠道简略分析⑴数码渠道: 数码渠道是国内正规运作较早的市场之一,伴随着产品的不更新,使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼, 已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广,品牌的认识度, 产品的发展前景都略高于其他渠道,做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业,重点打好基础数码渠道