文档介绍：1
星光灿烂 唐山啤酒品牌行销策略规划
呈:唐山啤酒
自:梅高(中国)
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背景分析
行业趋势
核心问题
资源优势
品牌策略
品牌策略
产品策略
提报架构
品牌传播规划
传播目标
传播框架
实施方案
市场管理建议
渠道建设
组织管理
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背 景 分 析
4
中国啤酒市场星光灿烂！！
408360
金星啤酒集团有限公司
5
272404
重庆啤酒集团有限公司
5
426998
蓝剑（集团）有限责任公司
4
297167
沈阳华润雪花啤酒有限公司
4
714619
珠江啤酒集团公司
3
350541
珠江啤酒集团公司
3
燕京啤酒集团公司
2
414767
青岛啤酒股份有限公司
2
山东省青岛啤酒集团有限公司
1
733468
北京燕京啤酒集团公司
1
产量
企业
1999年排名
产量
企业
1995年排名
291792
305805
350971
370534
402668
武汉东啤酒有限公司
10
229423
宣化钟楼啤酒集团有限公司
10
金龙泉集团股份有限公司
9
235365
钱江集团股份有限公司
9
重庆啤酒（集团)有限责任公司
8
247111
武汉欧联东西湖啤酒(集团)股份有限公司
8
沈阳华润雪花啤酒有限公司
7
252931
哈尔滨啤酒有限公司
7
哈尔滨啤酒有限公司
6
268610
河南金星啤酒集团有限公司
6
星星数量正在减少
巨星已经诞生
5
产业趋势
青啤→强势品牌+资本扩张+管理模式
燕京→资本扩张+管理模式
珠江→强势品牌+突出产品
华润→强势资本+政策公关
中小啤酒品牌
出路在哪里？
出路：
并入强势品牌集团
与强势品牌联盟
掌握机会的条件：
战略要地
良好的品牌忠诚度
可控的市场网络
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品牌与商标
品牌
企业
产品
人
标识
消费者
清晰认同
带来利益
关系建立
品牌忠诚度
7
唐山啤酒的核心问题
“外观较好、较为清晰、新颖、高档优雅、色彩鲜明”
图形化的商标
被这种即开即奖的方式吸引，认为比抽奖的方式直接，透明度高，转移消费
针对消费者的开盖有奖
认为这种包装高档、优雅、卫生抱怨唐啤的包装低档、简陋，部分转换品牌
竞品的加了瓶冒和锡箔纸的包装
认为公牛口味第一,燕泉第二,唐啤第三,开始抱怨,并有一部分转换品牌
新口味的进入、唐山啤酒口味的不稳定
,消费者纷纷转向
竞品的低价竞争
消费者的反应
市场上的冲击和自身的不足
消费习惯的构成
价格
口味
包装
购买方式
商标
唐山啤酒的品牌忠诚度实际是一种消费习惯，
一旦受到竞争就容易转移
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唐山啤酒的核心问题
市调发现:
基于多年的消费习惯，唐山啤酒在唐山地区已形成了消费惯性
由于消费者与唐啤的高频次接触，对唐啤的整体印象还是正面的
这两点正是支持唐啤目前销售的支柱，同时也是我们实现企业设想的保证
30-40，大学文化；工薪阶层；本地人、大众型；友善、亲切
大部分消费者对唐山啤酒的拟人化描述是正面的：
产品形象老化
品牌模糊
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核心问题
唐山啤酒
缺乏真正意义上的品牌
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