文档介绍：1、市场营销中的核心概念
市场营销者
需要
欲望
需求
产品
价值
质量
交换
交易
网络
市场
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第二章 营销战略管理
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2、联合经营战略 —— 一体化策略
竞争者
供应商
企业
批发商
零售商
顾客
后向一体化
前向一体化
水平一体化
前向一体化
2
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第二章 营销战略管理
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波士顿矩阵
明星 ★ 问题 ?
现金牛 瘦狗
6
5
4
3
2
1
7
8
市场增长率（%）
20 10 0
10x 相对市场份额
3
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第二章 营销战略管理
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3、波士顿矩阵使用步骤：
第一，建立矩阵：横坐标为相对市场占有率（0．1的相对市场占有率表示该公司战略业务单位的销售额仅占市场领导者的销售额的10%），以1．0为分界线，分为高与低两个区域。纵坐标为市场增长率，代表这项业务所在市场的年销售增长率，以10%为分界线，分为高低两个区域。
一项企业战略业务单位用一个圆圈来表示，圆圈的位置表示该项业务在市场增长率与相对市场占有率方面的现状，圆圈的面积，表示各单位销售额的大小。
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第二章 营销战略管理
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波士顿矩阵使用步骤：
第二，计算每项业务相对市场占有率与确认每项业务市场增长率并放入矩阵；
第三，分析四类业务特征：问题类→明星类→金牛类→瘦狗类
第四，作出决策：发展—明星、问题类；维持—较大金牛类；收割—小金牛、某些问题及瘦狗类；放弃—瘦狗类；
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4、导入期营销策略
促 销 费 用
高 低
高 低
价 格
快速掠取战略（Rapid-skimming strategy）
缓慢掠取战略（Slow-skimming strategy）
快速渗透战略（Rapid-penetration strategy）
缓慢渗透战略（Slow-penetration strategy）
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1. 产品组合：是指一个企业提供给顾客的所有产品的结构和构成。产品组合由一条条产品线构成。
：是指满足顾客同类需求的相互关连或相似的一组产品。譬如，宝洁公司有牙膏、洗发水、洗衣粉等不同的产品线。产品线由一个个产品项目构成。
：是指产品大类中各种不同品种、档次、质量和价格的特定产品。譬如：宝洁公司的洗衣粉有汰渍、碧浪、奇尔以及奥克西多等多个产品项目，它们构成了洗衣粉产品线。
：是指产品组合中所拥有的产品线数目。
：是指产品组合中产品项目总数。
：是指每条产品线平均拥有的产品项目数。
：是指企业各产品系列在生产经营中的相互关联程度。
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6、新产品开发的步骤
制定营销
方案
寻求创意
甄别创意
形成概念
商业
分析
产品实体
开发
市场
试销
商业化
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英特尔公司价格策略
思路一：
新产品——撇脂价格策略
老产品——价格折让
思路二：
差别定价策略：
顾客差别定价
&
销售时间差别定价
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7、名词解释：
撇脂价格策略：它是指在新产品上市时把价格定得较高，以期获取超额利润，在短期内收回投资并取得较高收益的一种定价策略。这种策略含有提取精华之意，所以称为撇脂定价策略。
渗透价格策略： 指产品上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策略。它是利用低价来进行市场渗透，从而达到扩大销售的目的。
满意价格策略： 又称中间价格策略，它是指将新产品价格定在高价与低价之间，使各方面都满意的定价策略。
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