文档介绍：让翡翠文化凝聚市场关注
做翡翠营销服务的专业品牌
——‘一品翠’品牌塑造及推广战略规划方案（初稿）
目录
一、市场调研与分析
对市场的调研与分析结论进行论据支撑
二、品牌塑造及品牌规划
我是谁及我要成为谁，找到品牌占领消费者心
智的G点
三、品牌营销推广策略
品牌营销战术及推广
一、市场调研与分析
1. 品牌洞察
面对市场，洞悉空缺发挥优势
独占自己的品牌市场，传播自我
的文化
单纯的进行产品销售，店员 高端品牌：
的单一推销，进行了一些宗
教文化和迷信色彩包装 玉翠山庄、七彩云南、老凤祥
中端品牌：
一品翠
健兴利、灵云，东方晓鸣
低端品 牌： 产品不是最大的优势
没有自身的直营店支撑
凯裕、宝福，翠中翠 如何占据独特市场？？？？
一品翠通过与市场同类质产品，价位及发展走向进行配比，现阶段定位在塑造及占位中端
品牌，准确的市场细分占位将更有利于品牌的快速建设，消费者的认同及传播
市场缺乏一种声音 ？？
对翡翠的不了解是终端市场消费者在购买时的最大障碍和问题
面对中国商家的诚信危机，翡翠大品牌可以用高额的广告费打造自身的卖点和高度，
博得消费者的信赖和消费，却忘记了消费者最渴望的需求
我们的现有体量，无法用大量的广告投入获得消费者的品牌认知，却可以从消费者的
基本实际需求获得消费者的心理认同
认识翡翠文化起源？
如何辨识翡翠？
翡翠爱好者交流？
学习翡翠的鉴赏？
【转机】对于一品翠，我们先累积一定的客户资源，坚持以营销服务的专业销售模
式，在面对日益严峻的同层次市场竞争，面临消费者观念的转变，另辟蹊径，巧中求
变！
【契机】目前翡翠的细分市场，并没有把营销服务做到完全到位，也没有一个是以
翡翠文化传导者的位置来吸引消费者心智的营销模式，占领这个空白区，也是一 个非
常好的品牌宣传噱头。
【战机】借翡翠市场信任危机之际为扭转，以营销服务为核心，文化营销为攻势，
进行品牌整合宣传，实现稳固市场，提升利润的效应，从而为我们的发展建立长远价
值。
为一品翠打造完整的品牌体系和传播方式，彻底执行
情感
利益
视觉 点 品牌
符号 定位
核心 品牌 整合
价值 承诺 传播
支持 品牌
功能 消 费 个性
者认
知
“一品翠”的形象店
没有大的体量——未来发展连锁加盟以楼中店为主，方便沟通交流
没有传奇的百年历史——价格与品质的核心统一
没有奢华的装饰——