文档介绍：第一板块团队打造第二版块销售人员薪酬体系和晋升机制的建立第三板块销售人员培训体系的建立第四板块 908 自动化运转系统的建立第二版块:销售人员的薪酬机制和晋升机制的建立 1、如何建立销售团队的薪酬机制? a 公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开 10 倍以上 b 公司推出一个主打产品, 提成是其他产品的两倍---- 员工赚钱的产品( 畅销产品提成拉高) c 其他产品顺渠道跟进, 提成是主打产品的最低基数---- 公司赚钱的产品 d 提成按梯级递进法如: 思八达主打产品:《宗教智慧》、《运营智慧》 1-7 万: 5% 7-15 万: 10% 15 万以上: 15% 《影响智慧》《领袖演说》《智慧系统》《三弦智慧》定为公司赚钱产品,但是提成只定为最低基数: 5% 全员操心机制: 公司里面最操心的是老板但是在思八达最操心的是员工分红机制: 如:设定一个超出部分 5% ;设定一个超出部分 10% (累进) 薪酬机制表格下发(助教) 先做提成方式和分红晋升机制: (公司孵化人才的机制) a 市场化的晋升机制 b 见****制的妙用 c9 级晋升机制 1、个人业绩在部门(团队)内连续三个月第一名,晋升一级(业务经理级别以下人员) 2、个人业绩在公司连续三个月第一名,直接晋升为总监(运营副总监以下人员) 3、连续三个月达不成目标或任务,降一级(心中有数,再和高层进行碰) 领导人一定要第三板块: 日常培训如何抓? 核心:员工缺什么就要培训什么。目标达成的结果决定于过程和行为。行为由信念决定, 信念由注意力决定。天堂和地狱只差 公分。如何抓信念?注意力! 一个老板有本事让全体员工都坚定的事情必将会成为事实。掌控全员信念就是要掌控全员注意力。所有的政党和宗教领袖就是在抓注意力。用意志力掌控注意力。 90 销售系统(销售人员版) :把员工送到迷上这件事的轨道上培训设计核心: 增加动力、化解阻力,排除干扰、万念归一。聚焦产生力量如何影响人的意志力:重复如:张 zhang 人不断重复什么就是什么以员工实现月收入 1 万为例,每天不断重复,慢慢会变成现实。如何让员工相信? 世界上最难的事就是让人相信。所有的人都想改变, 但是他们不愿意被改变。员工最怕的就是被有目的的教化。如何相信? 参加销售人员版。挖掘每个人的动力,激发潜能。找腿:为何要达成目标的理由。制作梦想板, 视觉化梦想。阻力: 恐惧、惰性。如何突破恐惧?走火活动。所有的恐惧都是自己想象出来的。如何克服惰性?让员工学会自我引导。军训环节,生发自己公司的晨会系统。销售人员版如何导入?、 10人/ 第四板块 90 销售自动运转系统 908 激励篇 90: 90 销售日志 8 :八大会议 1. 晨夕会晨夕会上必须讲积极正面的言语发火是无能的表现晨会打气,夕会补胎。 2. 周培训会培训必须持续,培训是投资。如每周二、五例行培训。 3. 周例会周一早上干部会,周六下午总结会。 4. 月销售动员大会每月月初定机制, 如激励。 A. 个人业绩在团队内第一名奖奖牌一枚和礼品。 B. 个人业绩在公司第一名奖奖杯一个和他喜欢的东西。 C. 团队冠军奖,奖流动红旗。 D. 老板亲自发现金给收入过万的员工。 5. 季度总经理工作会议 6. 半年会注意力滋养事实。张钊汉(台湾) 《原始疼痛点松筋疗法》 3800 元吴文君老师《快乐父母工作坊》