文档介绍：金街 2012 年清盘方案一、项目基础分析 1 、剩余房源统计?住宅:仅剩 1套,为客户退定房源,因面积过大及楼层问题,销售出现问题; ?商铺: 剩余 5套, 4套为 1-2F 联体大面积铺位、 1套为 3-4 层大铺位;位置有东营路、转角及内街; ?杂物房:目前剩余较多, 杂物房分为储藏室与车位两种功能形式,共36间, 其中车位 11间。 2 、现阶段分析?项目处于现房交付阶段,商铺业主多为投资客户,开门率不高,商业氛围未形成。?商铺存量房销售总价因面积过大,总价过高,销售门槛较高。?项目当前处于现房交付阶段,即买即用。?车位可以租赁,并且租赁费用较低,部分业主选择租赁,对车位销售造成影响。?部分客户在目前大势下开始观望市场,客户来访量较少。?推广方式较为单一,推力不足。 3 、营销思考?从产品本身来看,现房似乎是最有利的优势,但却由于产品的自身的品质, 产品的实用性等,让客户去现场观摩后,直接产生购买冲动的条件偏弱,因此从某一个角度而言又变成了劣势。(因为太现实了后,反倒缺少了美好的想象空间。) ?从销售价格来看,目前我们制定的销售价格,并不完全具有绝对的高性价比, 此外结合 2012 年楼市的整体形势来看,房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要,如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。?从产品的实际功能角度来考虑,现房可以直接使用(自用、出租) ,是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能,提高其性价比优势。二、下阶段营销策略 1 、强化优势: 通过全新主题宣传,使客户对楼盘的客观质素转化为消费者对区域商业已经成熟的偏好!(借金街全面交付,开街在即) 2、弱化劣势:弱化户型结构、面积等产品不足,加强诉求现房、商业的成熟度。 3 、把握机会: 加强商业街氛围包装,推出开街计划,整合提升商业价值形象, 给自用、投资(出租,保值)一个自圆其说的理由。三、营销推广执行 1 、清盘主题?商铺清盘主题: 金街开街在即商铺现房全城告急 85 折特惠清盘入住金街的最佳机会?车库清盘主题: 1600 元/ ㎡起居住、停车、储物多功能房 85 折特惠热销 2 、清盘思路压轴精品 85 折特惠定点清盘策略(1 )对现有销售价格进行调整,实施 85 折后按以下价格执行产品类型编号面积原单价 85 折后单价商铺 316 12800 12000 336 14390 14000 346 13830 13500 转角 3-4F 5000 4800 内街 10900 10000 储藏室--1800-2100 1600 车位--- 3500 (2 )针对当前剩余产品的定点清盘策略◎110-800 ㎡成熟商业区旺铺 85折特惠清盘, 5套现铺即买即用◎居住、停车、储物随心所欲, 1600 元起多功能房, 85折清盘特惠热销◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访,送小礼品,同时传播车位热卖信息(3 )先预热,再以活动形式集中销售(时间段: 3月10日-3月31日) 以四个周为节点,实行周推广计划,实现集中的清盘销售。