文档介绍：西安欧亚学院
本科毕业论文（设计）
题 目
团购网站网络营销策略研究——以百度糯米为例
勉升旺
党智军（专职）
导师职称
副教授
所在分院
物流贸易学院学院
专 业
电子商务
班 级
统本电商1401班
提交日期
二〇一八年四月
团购网站网络营销研究——以百度糯米为例
摘要：自2010年初以来，美国在线团购模式团购模式已成功在中国复制团购。尽管团购行业发展迅速，但由于行业进入门槛低，行业核心价值，企业营销效果难以为继，营销单一不利因素影响较大，如在激烈的行业竞争中，行业是面临洗牌。面对这种情况，有必要研究和探讨网上团购市场的营销策略。本课题通过对百度糯米网络营销策略的深入研究，找出其发展与创新点及不足之处，使人们更清楚地了解类似网站的流程及优缺点，熟悉其业务模式和营销手段，深入挖掘网络营销的有效性，为改善中国企业网络营销的方向找到方向。
关键词：百度糯米；网络营销；团购
pregnancy
Abstract Objectiv
Key words
目 录
1引言 1
研究背景 1
研究意义 1
文献综述 2
2网络营销相关概述 3
网络营销概念 3
网络营销策略的三大理论 3
营销策略的4P理论 3
营销策略的4C理论 4
营销策略的4R理论 5
3团购网站网络营销存在问题 6
团购网站概念 6
团购网站网络营销存在的问题 6
网络营销客户往往数量多而质量不足 6
服务缺乏特色 7
团购网出现诚信危机 7
变相促销策略降低顾客吸引力 7
4存在问题的解决对策 8
确定目标消费群，形成精准的市场定位 8
开拓新的产品和服务 8
增加诚信，维护良好的客户关系 9
拓展促销方式 10
5百度糯米案例分析 12
百度糯米简介 12
百度糯米现有营销策略 12
产品策略 12
渠道策略 12
二方满意策略 12
沟通策略 13
百度糯米网络营销的提升策略 13
产品策略提升 13
渠道策略提升 13
沟通策略提升 14
结论 15
参考文献 16
致谢 17
1引言
研究背景
％。互联网变得越来越流行，可以说，互联网已经深入到工作和生活的各个方面，它很大程度上促进了社会的进步，促进了企业经济发展和人们的工作、生活方式的改变。出生在当前的新兴市场时代，网络营销这一全新的营销模式正变得越来越成熟，这是21世纪经济发展的亮点。网络营销模式越来越受到企业的认可和重视。同时，网络购物也逐渐成为主要的消费模式。由中国互联网络信息中心发布的40次“中国互联网络发展状况统计报告”显示，，％。因此，随着互联网技术和网络营销的发展，网络购物越来越流行。
因中国电子商务的迅速进步，网络已发展为最潮流的购物手段。不过互联网上购物的发展速度异常惊人。团购网站作为一种新型的电子商务营销模式，正是运用互联网技术，具有无可比拟的优势，它不仅是对传统营销的创新，服务方面的创新更符合现代消费观念。随着物质文化需求的不断增长，对网络服务的需求越来越高，人们普遍追求一种更安全，便捷，高效的购物方式。本课题通过对百度糯米网上团购的营销策略进行研究，并找出其模式的创新点和不足之处，使人们对网络团购的优缺点有一个清晰的认识，熟悉其运营模式和营销工具，方便更多的人了解百度国内团购网站的营销模式。其根本目的是正确理解网络营销的基本原理，了解网络营销的基本方法，挖掘网络营销的实用性，力求在改善我国企业网络营销的道路上走得更加久远。
团体采购概念的发展和特点已经学者所全面讨论。无缝网络团购作为一种消费形式已经成为近年来发展迅速的终端消费者和信息代理商以及销售网络集团采购企业的所共同关注的焦点，有学者研究总结网络团购营销五要素为：购买商品、媒体、消费者、赞助商和分销商。王丽丽，吕巍（2008）的研究认为，在线团购中存在三大问题：问题一是缺乏严格的审查机制；问题二是缺乏电子商务立法；问题三是如何保证出售权。Yiupeng（2011）研究了团购的行为，分析了消费者与采购商在网上团购过程中的策略以及为什么采用该策略。肖宏（2012）认为，未来的网上团购将呈现以下四种趋势：第一是从单一到全面的产品和服务；其次是本地化服务的特点将更加明显；第三是市场整合显示了行业自律，四是市场细分特征。武丽娜，姚飞（2015）分析了网络团购的特点及其发展现状，以及无缝网络团购的可行性研究，而目前流行的主流网络将大宗电子商业模式分为三类：即