文档介绍：健康动力保健酒郑州市区样板市场推广方案一、郑州市场概述郑州市作为我国最大的糖酒副食品的集散地, 是河南省的政治、经济、文化和交通中心,郑州市是中国最大的商贸城,亚洲最大的列车组编站,全国最大的货物中转站,全国特等客运站,全国主要公路盘枢纽城市。郑州市的别称有“二七名称”、“绿城”、“商都”、“期货城”、“纺织城”。郑州市下辖五市( 新郑市、新密市、巩义市、荥阳市、登封市), 一县(中牟县) ,九区(金水区、二七区、管城区、中原区、惠济区、上街区、高新技术开发区、郑东新区、国家经济技术开发区), 总人口 623 万人,其中城区常住人口 260 万人,城区流动人口 300 余万人, 乡村人口 363 万人,消费潜力巨大。郑州市的城市发展方向是“建设成为社会主义现代化商贸城”( 199 7 年江泽民新笔题) ,商贸发达,截止到 2004 年,从事商贸业的内资注册企业 338334 家,外商投资企业 657 家,个体工商户 199017 家。就全国范围来说,郑州市现有上规模、上档次的批发市场 411 个,全市商品销售总额达到亿元。二、郑州市场大众型保健酒概况保健酒品牌生产厂家卖点诉求中国劲酒劲牌有限公司常喝劲酒精神抖擞海马酒至少有 4 家以上不同的厂家大补小三鞭酒西峡果酒厂壮阳养生酒河南养生酒业公司温补东方神力宫殿酒厂壮阳金鹿春山东临沂康泰鹿业有限公司壮阳雄霸睢州酒厂壮阳斑龙酒湖北稻花香酒厂温补天柱一龙贵州新台酒厂壮阳三鞭张裕酒厂壮阳东北雄风沈阳醴泉涌酒厂壮阳力天河南赊店酒厂大补猛丈夫吉林龙丰酒厂壮阳大男人湖南欣红酒厂壮阳大红袍南阳张仲景制药有限公司系出医门仲景制药至尊三鞭威海御鹿酒厂壮阳(一)近五年来,进入郑州市场运作的大众型保健酒主要有: (二) 、各竞争品牌的竞争格局及发展状况其中市场操作力度最大的当数劲酒和大红袍,然最终取得成功的只有劲酒一家。究其成败得失,可归纳为以下几条: 1 、在宣传诉求点上: 大都突出以“壮阳”为主,这虽然在一定程度上满足了部分男士的心理需求,但同时也制约了消费的场所。如果当众饮用这种产品,即向大家明示消费者在“性功能”方面有一定的缺陷,特别是有女士在场时,就更不好意思消费此类产品,故相对于这种大众型消费的产品, 这种露骨的宣传诉求在很大程度上局限了消费的时间、地点和场所。 2 、产品品质方面: 大多数品牌的产品都是采用食用酒精加一定的药材浸泡而成,从品质上很难达到真正的保健酒标准,更有一点是致命的,很多保健酒在经历的 3-9 个月之后,便会出现沉淀。虽然从专业的角度上这属于营养物质结晶, 但消费者只要是遇到这种情况, 就会认定是产品质量问题。 3 、在营销手段上: 由近年来终端市场的竞争十分激烈, 很多经销商便陷入了赊销的泥潭, 于是乎,跑单率高、结账难等一系终端陷阱便随之而来,久而久之, 经销商便陷入不可自拔的境地,最终只能放弃。 4 、终端促销手段: 大多数品牌的终端促销强调派驻大量的促销员在终端销售场所( 特别是酒店终端销售场所) 面对消费者推出各种各样促销举措, 然而这种举措的运营成本太高,促销员工资,提成等费用是大众型消费酒品的所不容易消化的。 5 、售后服务方面: 由于大多数品牌都采用了非长期的入市战略,大多都是前期不计成本的方式大规模的铺货,以超出成本的方式进行促销,结果是一旦不能在短期内全面启