文档介绍：专卖店运营七大成功关键制造企业即将进入的是一个全新的领域, 制造企业通过整合经销代理商, 建设连锁品牌专卖店, 涉足商业领域的一系列活动和行为, 重新争夺渠道的话语权。建设运营专卖店, 需要考虑的因素却涉及从宏观到微观的每一个细节,而每一个细节的失误都可能导致失败。制造企业一旦从战略高度确定推进专卖店, 就需要对七个方面的因素进行深入研究和准备,我们将之称为“专卖店运营七大成功关键”。一、店址选择商业运作过程中,第一关键要素就是店址选择问题。店址选择主要包括两个主要工作:第一、确定商圈及评估;第二、制定店址评估标准。确定商圈及评估。这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法, 但对于制造企业商业化进行的专卖店选址也具有同样作用。具体即指选择专卖店需要进入的一个 2~3 公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如: 一个照明制造商专卖店不可能开在一个服装集散市场,原因在于市场性质的不同。制定店址评估标准。在综合评估确定专卖店入住商圈后, 接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及: 店面位置:门店位置要求醒目、可见度强。店面面积: 不同行业的专卖店对店址面积要求不一, 应结合自身特点确定。店面通道:店前通道无障碍并且属于主要通道,客流量大。店面广告:店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。店面成本: 转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。店面橱窗:店面应当有适当的橱窗位置,增强店面展示力度。店面竞争:与相关竞争对手共享客流,并形成特色经营。二、商品管理商品管理目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性,以实现销量最大化。主要工作内容涉及: 商品分类。即通过商品销售情况划分畅销商品、滞销商品、平销商品, 目的在于提高店面的资金周转率、保持库存结构合理化, 同时销售情况的好坏和贡献利润的高低还是门店商品最佳组合以及商品陈列的重要参考标准。商品陈列。其目的在于形成视觉美感,提升店面形象,刺激购买,提高销量。商品陈列中首先必须保持分类明确, 让相同类别的商品陈列在一起; 其次是所有商品都应该陈列有序; 再次, 商品陈列必须丰满, 一则增加门店商品的储存量, 二则增加商品陈列的美观度; 最后, 商品陈列应该保证先进先出。商品存储。商品存储管理的目的在于让门店在保持最低存货量的情况下尽可能满足销售, 从而避免降低门店资金周转率。门店商品储存主要包括货架商品和库存商品两个部分: 货架商品储存必须保证商品陈列科学和销量最大化;库存商品存储管理则必须订立明确的商品库存管理制度,并严格按照规定执行,以保证库存结构合理化。商品保值。商品的保值管理主要即商品有效期的跟进与检查。商品破损。门店运营需要对这样一部分破损商品进行管理, 使得门店因为遭受商品破坏而导致的损失降至最低。三、价格管理制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性,又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。欲做好两个网络之间的价格管理, 制造企业首先必须认识到: 制造企业专卖价格体系是建立在原有经销价格体系之上, 专卖价格体系的建设必须服从原有价格体系。实际操作过程中,制造企业专卖价格体系必须遵循原