文档介绍：出租自行车小生意做成大事业冯丛芬 08-0 5-04 16:14 0 阅读|0 回复| 0 喜欢|0 不喜欢靠出租自行车致富?相信很多人会不屑一顾。然而,一位打工妹却没有这么想。在实践过程中, 她不断创新经营手段, 积极开拓市场, 既赢得了客户获得了利润,又实现了创业梦。今年 29 岁的魏虹是湖南省祁阳县人。高中毕业后, 她跟随邻村几个姐妹到衡阳市打工,替人编织竹木藤椅。 2004 年的一天, 魏虹要到城郊一户人家编织藤椅。由于离住处较远,魏虹便拎上工具坐上一辆公共汽车。车厢里非常拥挤,魏虹手中的工具在摇晃中蹭破了一位小姐的丝袜,挨了一顿臭骂。因为有了白天的教训,晚上回家时魏虹再也不敢坐公共汽车。一路上,魏虹边走边想:要是身边有一辆自行车该多好啊!想什么时候走就什么时候走,既不用看人脸色,也不用担心磕着碰着谁了。当晚她就去了一家自行车店,里面摆满了崭新的自行车,价格从 200 多元到 800 多元不等。可这时,她又有些拿不定主意了, 因为自己说不定哪天就离开衡阳,买一辆新车确实有些不划算。不久,魏虹到南华大学附近的一户人家编织藤椅,吃饭问题就在南华大学的餐厅解决。一天傍晚,魏虹吃完晚饭从食堂走出来, 前面传来一位留学生和女友的对话。那位女大学生说: “真倒霉, 我的自行车又丢了!看来明天我不能陪你上街了。”那个留学生耸耸肩,两手一摊说: “要不我们找个地方去租一辆自行车吧。”女友说: “上哪儿去租呀?这里没有租自行车的店铺啊。”回到住处,魏虹不时想起那对恋人的谈话,再加上自己的亲身经历,她不禁想:我怎么这么不开窍呀!不说别的,就是抓住大学校园的 30000 多名师生,这个市场就不得了,说不定自行车出租真能赚大钱呢!再说,干这行只需前期投资,后期只需维修保养就行了,应该比较适合自己。推出会员制两天后, 魏虹以月租 1000 元的价格租下了南华大学附近的一间门面。魏虹简单算了一下,店里大概能摆放 150 辆自行车,以每辆平均 300 元计算,再加上简单的装修和购置必备的生活办公用品, 总投资约需 5 万元左右。 2004 年3月, 魏虹的自行车出租店正式开张了, 她将租金定为每辆车每天收费 3 元,押金为 400 元。可是,第一天开张,进进出出看热闹的人倒是很多,但大多是来看稀奇的,真正租自行车的只有十几个人, 收入不超过 50元。魏虹想, 可能是刚开张, 知道的人不多,过几天也许会好转的。于是,每天吃饭时,她就顺便带上名片,摆放在食堂的餐桌上,以扩大知名度。这天中午,一位大学生模样的年轻人在店里徘徊了很久,但直到走出店门也没有开口。魏虹从她的神态猜测她肯定想租车,于是追出店门叫住了她,问她是不是想租车。年轻人一愣,随即不好意思地说确实是想租车,可是一时拿不出 400 元押金。魏虹说: “这样吧,我相信你,你把学生证押在这里怎么样? ”对方一听,高兴极了,立刻将学生证递了过来。这个学生走后,魏虹就琢磨开了:这些大学生靠家里养着,自己没有收入,而且很大一部分学生来自农村,口袋里哪能时时都装着几百元钱呢?是不是我收押金的做法将他们挡在了门外?如果改为押学生证,效果会如何? 魏虹当晚就写了一则启事:为方便广大学子出行,本店从即日起将押金制度改为抵押学生证,欢迎各位光临!果然,启事一贴出来,立刻受到欢迎。不到半天, 150 辆自行车就全部租了出去。晚上打烊时,魏