文档介绍：东泰一部春季战役
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东泰嘉年华VIP客户答谢会”的客户，务必做重点攻单，每名客户压货不少于1件，获大奖的客户压货不少于5件；
对于老的VIP客户，要求旗舰店数量不低于总门店的十分之一，做到重点区域、主城区一定要有复方胃宁的旗舰店。
营销中心要求，“五一”前每省举办一场“省级大型VIP客户答谢会”，目标直指5000件。
综上，VIP客户二次进货及答谢会，两项合计7000件。
第三类：东泰战略伙伴
工作重点：谈战略、上电视、定全局、谋长远
选择对象：重点地市排名前三位的区域连锁药店
合作方式：达成战略合作——全面铺货，打造旗舰店，投放电视广告、公交车体、户外广告等，首批合同量：全年不少于200件，首付一半款，启动当地电视广告。
做连锁，卖的不是产品，是思路、是策略；寻求战略伙伴，为的是资源互补、合作共赢。谈判中应强调：通过电视上打“东泰复方胃宁胶囊在全市的***大药房有售”字幕的方式，传递“东泰替客户打广告”的利益点。
全省选择一家地级市做突破，全国首批启动5个省计算，春季战役实现销售1000件。
东泰战略伙伴事宜，营销中心要求各省拿出独立的方案，报请营销中心批准后，由省总直接操作，媒体投放等关键环节有营销中心介入，以上三类客户的目标任务合计15500件。
第三部分 复方胃宁的战术
围绕复方胃宁进行的扩充队伍、开发新客户，开展会销、单店活动：
第一、队伍建设是其它一切工作的基础，没有队伍，别的都无从谈起。
队伍建设，从稳定现有队伍做起，让员工有活干、有钱赚。各级干部不但要给政策，更要给方法、给指导，干部要身先士卒、深入一线，与员工并肩战斗，给团队每个人学习、锻炼和成长的机会；打典型、树样板，确保市场开发一片、成活一片、发展一片。
第二、开发新客户，消灭空白点、空白面。市场远未饱和，复方胃宁的铺货面还很低、影响还很小，对此大家首先要有个清醒的认识。复方胃宁是东泰战略品种、广告品种、独家剂型，有多样化、充裕的物料，是东泰与新客户沟通的最好载体，不存在压货、卖不动；随着谈判经验的积累、市场影响面的扩大，开发新客户的工作必须提速。
第三、会销、讲座、圆桌会、学术会等加快推进，可有效地“以老带新”开发新客户，压单攻单、沟通产品知识和公司政策，还能增加拜访次数、巩固客情，是东泰扎根于广大的农村市场、完胜第三终端的致胜法宝，在总结前几年经验的基础上，2015年要全面普及、遍地开花。
第四、单店活动是确保客户动销的不二手段。单店活动的场所是旗舰店，具体活动方式有两种，第一种方式是地办牵头组织活动组，按客户表往前地毯式推进；第二种方式是依托药店开展动销，如定好规则、把礼品和奖品放在药店，由药店店员配合组织，这种方式适合于药店客情到位的市场。具体采用哪种方式，各地因地制宜，酌情采纳，单活动的频次和质量必须确保。
第四部分 复方胃宁政策及物料配送标准
复方胃宁1：1免费配胃康灵，每件复方胃宁免费配送价值100元的物料。以县为单位,每个县每完成五件,奖励500元.
总结2014年物料配送工作，企划部将按照100元/件的标准，对各市场免费配送，具体要求如下：
物料基本情况：
序号
项目
单价（元）
规格
1
不干胶贴
2
招