文档介绍：究竟什么是市场营销■市场营销是为满足______ 和______ 的目标,从而对各种想法、产品和服务的概念、价格、促销及分销进行策划和执行策划的过程。?■市场营销是个人和集体通过创造并同别人交换产品和______ 以获得其__________ 之物的一种社会过程。■理想状态的市场营销,会达到客户__________ 的结果。最后要做的仅仅是能够让客户______ 这种产品或服务。——彼得·德鲁克究竟什么是市场营销 4P 4C 产品渠道价格促销现代营销的关系转换___ ___ ___ ___ ? 客户 4种销售提升战略新产品老客户渗透全新进入新风险作业赢利增长 ? 新产品策略定义 1: ■新产品是运用新技术、新材料,或具备新功能、新结构、________ 的产品。( ______ 导向) 定义 2: ■只要改变了消费者对产品的______ , 就是新产品。( ________ 导向) 新产品策略■消费者导向的新产品定义,使得新产品的形成必须依赖营销的传播效应,使消费者的______ 发生变化。新产品策略■一个产品由三个因素组成:实体物品、服务和______ 。■产品是任何能够用以满足人类某种需要、需求或者欲望的东西。新产品策略行业集中度与产品突破 2、小众市场——市场______ 已经趋于饱和,利润空间很小,竞争十分激烈。 1、大众市场新产品策略——是高度______ 的市场,市场容量很小,难以支撑大企业的生存。 3、分众市场——有足够的市场容量,但没有______ 企业,市场成长迅速,前景广阔, 其未来规模也许能够像现在的大众市场一样支撑几个巨型企业。行业集中度与产品突破■行业空间很大,行业________ 不高,优势企业构筑的行业进入门槛不够高,这样的行业在中国有很多。■找到这样的行业,颠覆________ 是一件非常容易的事。新产品策略■异军突起的黑马企业几乎都在消费者心目中率先______ 自己的行业,都有可能像“支付宝”一样成为行业的代名词,这些行业的定义者也将成为行业的代言人。