文档介绍：视广广告
故善战者,求之于势,不责于人“德赛”数码相机前期市场推广建议案
视广广告德赛项目组
2017/11/10
快速切入市场,并形成良好的销售势头;
对未来的目标市场进行影响并形成渗透;
完成企业通路的初步建设;
为品牌的长期建设打下基础;
与市场同类产品进行有效区隔;
一、我们的目标
二、我们的原则
可持续发展原则;
实效原则;
成本原则;
不单一原则。
三、我们的目标人群
目的:
寻找有效传播手段、使资金投入更合理;
为产品向外围发展创造更大的市场空间;
有效达成对目标人群的影响,实现战略包围;
A类目标人群:有个人电脑的白领
B类目标人群:有个人电脑的学生
C类目标人群:对A、E类构影响者
主要目标消费群的心理特点
有极强的对新事物的接受力;
有极强的创造性思维能力;
喜欢对自己生活构思、创意性;
对现实社会有丰富的联想;
浪漫、富有激情;
相信自己,善用自己的眼光来描绘自己的情感
四、市场战略思想
现代市场营销的新趋势1:1的营销模式,也就是视广提出的“人本行销”!
市场细分的程度决定了市场投入的回报率;
消费者独有的个性与生活习惯是市场的突破口;
A类目标人群:主攻目的——快速实现消费;
B类目标人群:主攻目的——争取实现消费;
C类目标人群:主攻目的——培养最终消费。
五、1:1营销模式
我们不是为一个产品找一个目标群,而是为一个目标群找一个产品!
我们的推广行为不是为一个群体,而是为这个群体的每一个单元!
我们不单要看到目标消费者,还要看到与他们有紧密关系的人!
企业
消费者
实效沟通1:1
六、我们的通路
大型商场;
书城;
电视购物;
电脑城;
互联网络;
人员直销;
特许加盟连锁经营;
七、我们的重点通路
德赛“百店”工程建设;
德赛跨行业联合经营活动;
德赛电子商务工程;
德赛传统商务平台;
1、德赛“百店”工程
我们之所以建议特许加盟,是因为这可以让我们拥有自己的网络,同时对市场有极强的自控力;
在很大意义上特许加盟店的设立会为企业创造更的品牌联想空间与发展空间;
可以同时兼容多种企业同类产品的销售,并会造成市场相关责任感与现代企业形象;
是真正有利于长远发展的可持续原则下的营销行为。