文档介绍：高科 整 合 营 销
策划大纲
提交方：深圳市采纳营销策划有限公司
目录
第一部分：高科新净界公司及行业
分析
第二部分：问题解决方案
专题一：高科新净界总体战略设想
专题二：高科新净界公司竞争策略
专题三：高科新净界公司品牌塑造
专题四：高科新净界公司营销组合
专题五：高科新净界公司整合传播
第 部分：高科新净界公司及行业分
析
一、有关行业的机会及问题
二、有关竞争的机会和问题
三、有关消费者的机会和问题
四、有关高科新净界自身的机会和问
题
五、问题汇总
六、高科新净界整合营销策划大纲结
构示意图
1、家用新净界行业作为新兴产业，正处于高
速成长期。在发达国家平均每户拥有小家电30-
40件，而在我国每户仅有几件。随着生活水平的
提高，我国家庭对小家电的需求会越来越大，特
别是食品加工类小家电产品的增长会更加迅猛。
面对良好的发展前景，高科新净界作为家用新净
界行业的领导者如何抓住机遇，扩大战果，继续
保持长期的领先地位是本次策划的重要任务之一。
2、在调查中显示消费者的品牌意识还不强（排
在影响消费者购买要素的第5位），实际上整个
新净界行业的品牌还没有被充分重视。而在品牌
竞天下的今天，高科新净界如何率先塑造强势品
牌，提高高科新净界公司的品牌竞争力也是本次
策划的重要任务之一。
3、相对于成熟的大家电行业，新净界行业进入的
门槛还比较低，在生产、技术、品牌、服务、网
络和竞争等方面还没有形成规模，表现还不成熟，
高科新净界作为本行业的领导者，就应该为保护
家用新净界行业的健康发展做出应有的贡献，而
怎样充分发挥高科新净界领导者角色的作用，以
便高科新净界公司在行业中有更多的发言权也是
本次策划所要思考的其中一个重要问题。
二、有关竞争的机会及问题
竞争格局图：
包括电饭煲、饮水机、搅拌器、电
磁炉、电开水瓶和加湿器等等
高科新净界
美的
天香 家用
龙的新净界行业
小家电行业
1、对一些如龙的、星徽、利仁和天香等地方性品
牌的价格和地域优势，高科新净界公司应如何挤
压它们的生存空间，将它们阻击在低层次的竞争
领域？
2、面对美的、（据说海尔也有进入意向）等强势
家电品牌的进入，高科新净界如何强化专业化形
象，使高科新净界在专业化小家电的品牌塑造中
取得优势？
3、现阶段的竞争焦点主要在产品品质和销售终端，
而未来几年家用新净界的竞争将是品牌个性、产
品特质、渠道网络以及价格体系的竞争，高科新
净界如何对品牌、产品、价格和网络作出有效的
规划，这些都是在竞争中取胜的重要因素。
4、针对替代品如街市或超市卖的袋装豆浆，因
为它们对家用新净界市场是一个巨大的威胁，直
接关系到家用新净界市场的潜力大小和开拓的难
易程度，这是家用新净界市场的领导者高科新净
界公司必须从战略的角度来加以克服的一个主要
障碍。
5、而从营养学的角度来看。牛奶以及与豆浆可
搭配食用的产品均可以算作豆浆的互补品，怎样
借互补品的影响力来扩大豆浆的消费，特别是自
制熟豆浆的消费也是我们应该探讨的问题。另一
方面，从环境保护的角度来看，因为同样一杯豆
浆和牛奶需要用的田地相差几十倍，因此，我们
和政府都应大力提倡多喝豆浆而少喝一点牛奶。
当然这个任务很大，不是一家企业所能办好的。
三、有关消费者的机会和问题
1、在调查中，消费者选购新净界时最关注的是
产品的质量、售后服务和价格等方面的问题。
高科新净界如何建立高品质新净界的标准并进
行有效宣传，进行服务的差异化是提高高科新
净界品牌的美誉度、赢得消费者的重要法宝。
消费者选购豆浆机时考虑的因素
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产品质量 产品价