文档介绍：部门年度工作计划样本
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日期： 年 M 日
部门年度工作计划样本
财务工作计划
着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响 力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成 销售任务，延安市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方 向。
一、计划拟定：
1、年销售目标：1 ):作业本年销售目标300万元/年。以每年 10%-20%勺销售额递增。2):笔记本年销售目标200万元/年。以每年 10%-60%勺销售额递增2、销售方向：
1、 本地市场，以延安市为根基，向周边县级市场拓展业务： 1 ):
延安市区各批发市场发展经销商， 每个批发市场必须发展一名以上经销 商(长青路批发市场除外)其他市场尽量全面发展客户。 2 ):延安市
区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。 公司许配合零售文具店配 货和配送。3):延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展， 潜力较大。4 ):延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批 发门市无法做到客户资源意向可开发零售商， 必须达到每个县城都多少 有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。
2、 外地市场：1 ):陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代
理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩 特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。 2 ):每个省一级批发市场至少 发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对 本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。 3 ):如果各省的一 级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其 省内二级(地市级)批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一 级市场，但二级市场至少做
2-3家经销商，从而达到我们的销售目的， 完成销售目标。
二、客户回访：目前在本种类偏多，技术方面不相 上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的 关系：1)关系维护：为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户 每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。 2)
售后协调：目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下 一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的 产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务 必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详 细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。 三、价格政策：
1、 定价原则：1 ):拉大批零差价，调动代理积极性；2):结合批 量，鼓励大量多批；3 ):以成本为基础，以同类产品价格为参考，使
价格具有竞争力；4):顺应市场变化，及时灵活调整。
2、 目的1 ):树立蓝辉印务有限