银行业务个人发展工作计划.docx

文档介绍：工作计划：
银彳亍业务个人发展工作计划
单位：
部门：
日期： 年 M 日
银行业务个人发展工作计划
1、 强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实具体措施。
一、 建立存款工作责任制，主管领导亲白抓，分管小组具体抓，全 体人员共同抓；
二、 进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想， 从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款 ；
三、 利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区， 各企
事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致， 不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信 息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系， 加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合 作力量，让我们每一份增品用到实处；
四、 充分发挥我行个人流动资金贷款、 综合授信贷款等业务的品牌 优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、
企事业单位高管人员及资产在X X X万元以上的个体营业主客户。
五、 综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好
营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、 96558、如意银联
卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系
统的宣传营销。
六、 要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏 银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面 的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。
2、 采取有效措施，促进对公存款稳步增长。
一、 加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行 开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在
我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有 存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；
二、 抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、 重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行 业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、 结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要 放在财政、水利、土地；
三、 眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销 区域，对周边优良客户选择营销。
四、 加强全额银行承兑汇票业务营销办理。
四、积极开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各 种代收代付等中间业务的市场开拓， 特别是财政代发工资和高薪水行业 的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓 宽中间业务营销渠道。
3、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。
在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃 加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为 拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中 小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及 个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他 们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房 屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款， 加大与担保公司 的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户