广告业务怎么开展.ppt

文档介绍：广告业务开展的准备工作
2010年10月23日
1
何为 ?
撞单
2
1个签单
6 个 方 案
20 个 意 向 客 户
80 个 潜 在 客 户
300 个 推 广 或 者 拜 访
大 树 原 则
漏 斗 原 则
3
撞
要有被“撞”的实力
实力提升的前提即是枯燥乏味的准备工作
有备而来才能胜券在握
准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答结合现场灵感的发挥
只有这样我们才能被撞的更“爽”！
4
广告的特殊性
拉广告 VS 推销

推保险、直销 实 物
拉广告 一个操作者造的“梦”
5

推销 一般层次的人（普通工人、农民、市民、家庭妇女和其
他形形色色的人
广告人 一个高人，一个成功的人，企业的老总和部门经理
6
功夫
公关能力
沟通能力
行销能力
心理素质
心 甘 情 愿
7
如何开始 比推销 更难的 “艺术”工作
8
不打无准备之仗
----------准备工作
9
今天的结果，是因为过去的付出
（一）为什么要进行充分准备
不以为然 仓促上阵
找一个死一个，找两个死一双，找一串死一片，碰的头破血流，最后败下阵来。
拜访前全面的研究调查准备充分
从容不迫，对答如流，更不会丢三落四，手忙脚乱，在操作过程中也减少了很多麻烦，节省很多时间。

磨刀不误砍柴功
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