洋河酒谢师宴促销方案.doc

文档介绍：2013年镇江市场“谢师宴”促销活动方案
2013年镇江市场“谢师宴”促销活动方案
第1章 前言
每年6月初开始，各大考试相继而来，高考、中考等。无论考试的结果如何，同学们都不会忘记老师们这几年对自己的谆谆教导，于是，谢师宴便随之而来了。近年来，升学谢师宴越来越红火，办谢师宴必然要用到酒水，这对白酒市场来说是一年一度的机遇，具有相当重要的作用。
第2章 促销目的
通过进行谢师宴促销活动，有以下几个目的和优点：
推广品牌
谢师宴具有口碑传播的作用，如果一个同学觉得好，往往会在与其他
交流过程中，无意地为品牌做了宣传，有利于拉动周边消费者
提高销量
高考和中考是在每年的年中，一般都是白酒的淡季，通过谢师宴活动一
一方面提高了销量，另一方面可以为洋河蓝色经典系列树立良好的口碑和良好的品牌形象，为下半年的春节等白酒旺季作好铺垫。
第3章 促销对象
镇江地区广大高考考生和中考考生家庭宴请活动
第4章 促销时间
2013年6月7日---2013年9月1日
第5章 渠道
1、酒店
通过与酒店直接合作，向前来定酒席的家庭推荐本公司的洋河蓝色经典系列
，并提供一定的优惠政策。
名烟名酒店
活动期间，在店内进行一系列的优惠政策。
团购
活动期间，对团购进行一系列的优惠政策。
4、商超
活动期间，在商超进行宣传促销，提供优惠服务。
第6章 活动内容
海之蓝：
1、购“海之蓝”产品1件，送价值200元的拉杆箱一个
2、购“海之蓝”产品3件，送价值1000元的智能手机一个
3、购“海之蓝”产品6件及以