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食品宣销计划书范文
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日期： 年 M 日
食品营销计划书范文
转眼到了秋季，食品销售的旺季已经来临，公司销售团队根据之前 对销售市场的把控，为产品销售的更多更好，将今年的销售制定了食品 营销计划书。
一、 市场分析
xx食品市场营销计划书制定的依据，便是过去一年市场形势及市 场现状的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整 合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知 道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕 和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的 热点。
二、 营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神” 纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是公司销售中需要经常灌输和 贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了 如下几方面的内容：
1、 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指 导经销商直接运作末端市场。
3、 综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策 略，形成强大的营销合力。
4、 在市场操作层面，要坚持“商超及代理商相结合”的原则，扬
长避短，体现独有的操作模式。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性， 而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计 划中，发挥了很好的指引效果。
三、 销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的 销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
1、 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20减30% 确定当前年度的销售数量。
2、 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量 化到人，并细分到具体市场。
3、 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品ABC^类，将产品结构比例定位在 A （高价、 形象利润产品）：B （平价、微利上量产品）：C （低价：战略性炮灰产品） =2: 3: 1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认， 使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、 营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力 保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要 充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战 斗群，避免单兵作战。
2、 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强 调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策 略。
3、 通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细 作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力 开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、 促销策略，在“价位合理、促销增量”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
（一） 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵 制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞 争对手。
（二） 连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消 费者的眼球。
（三） 促销品的选择原则以大带小（销售大产品，带动小产品） 。
通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通 路激活促销之目的。
5、 服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我 新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。在售前、售中、售 后服务上。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的 开端。
五、团队管理
在这个模块，主要有两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售工作计划，合理人员配置，制定人 员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“世界有五环，生活有五源”团队的 口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
（一） 健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母 法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制 定〈〈营销人员日常行为规范及管理规定》、〈〈营销人员市场作业流程》、〈〈营 销员管理手册》。
（二） 强化培训，提