文档介绍：海南地产海景房营销方案 海景房营销方案
国际旅游岛进入实质性的发展阶段，特别是海口的城市改造力度加大，各种配套日趋完善。以下是WTT为大家整理的关于海南地产海景房营销方案，欢迎阅读!
海南地产海景房营销方案篇一
1、海口作为海南省会，是全省的政治、经济、文化中心，在国际旅游岛战略规划的催生下，其地位及重要性更加凸显。西海岸新区将建设成为集行政服务、总部经济、文化会展、旅游度假、健康养生、休闲娱乐、理想居住七大功能元素为一体的未来海口新核心区。
2、西海岸拥有占地面积4400亩的大型生态公园--五河森林公园，海口最漂亮的海景，。海口最好的2座高尔夫球场--
西海岸高尔夫球场和五月花高尔夫球场。海口最高端的五星级酒店，喜来登酒店、新国宾馆。还将兴建海口首个超五星级酒店，也是海口未来的国宾馆--海口香格里拉酒店。海南唯一一个海南国际会展中心。
3、西海岸新区位海口城市西部，粤海铁路及东环铁路始发站、新海汽车滚装码头和未来的跨海通道都坐落西其中，是海南岛连接大陆的门户，西海岸兼有黄金旅游带、休闲旅游度假中心、海上休闲运动中心、高尚娱乐中心的“一带三中心”功能定位，其已经具备一流的生态景观、一流的建筑景观和一流的功能配套。
D西海岸房地产格局
1、西海岸新区刚刚开启开发建设的序幕，其土地资储备十分丰富，拥“天、海、河、湖、园、岸、林” 的天赋优越热带自然生态环境，是目前海口生态旅游资保存最完好的区域之一，众多高品质楼盘坐落于此，该板块未来高品质楼盘竞争将异常激烈，但同时也带来更完善的配套和高端人气。
2、西海岸20________7年下半年掀起开发投资热潮，旅游地产开发已经颇具人望，但远未发展成熟，且开发模式和推广销售模式雷同，因此挑战与机遇并存。
A产品SWOT分析^p
产品优势S：
1、远洋地产品牌优势：内地在港上市房地产公司十强，在中国房地产行业有十多年经验，拥有多区域、多元化的开发项目及投资物业组合，凭借优质物业项目及服务，已稳固地树立了“远洋地产”品牌的知名度。
2、项目优势：地处将建设成海南第二亚龙湾的西海岸，拥有珍惜海景。
3、产品优势：海南是天生的别墅土壤，具有无可复制的稀缺环境气候等，但别墅土地禁用，别墅成珍品，卖一套少一套。另外产品带精装修，对于外地及工作应酬繁忙客户有极大吸引力。
产品劣势W
1、项目占地面积较小，可开发产品相对单一，相对较难完善相关配套。
2、二线海景，对一些渴望“面朝大海，春暖花开”的客户吸引力不够。 产品机会O
：随着国际旅游岛的建设，越来越多人倾向于来海南置业投资。
，基团资丰富，特别是在北京杭州大连等意向别墅集中城市积累了丰富客户资料。
，更成为一种品质与身份的象征，特别是海南绿色生态环境对那些渴望返璞归真的“精神领袖”有极大吸引。
产品威胁T
1、竞争激烈：西海岸从07年到现在差不多有30多家企业进驻，包括万科、富力、北京首创等著名企业，且临海近海楼盘不断涌现，产品丰富，可选择空间大。且大部分楼盘占地面积大，地块规整，海景资丰富，品牌产品物业做的也是非常精致。
2、各房地产自然资类似，客户需求同质化。
3、严厉的楼市调控，限购、限贷、加