包装策略-PPT课件（精心整理）.ppt

文档介绍：?包装策略??大多数物质产品在从生产领域转到消费领域的过程中, 都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。?包装工作——对某种产品的容器或包装物的设计和制造活动。?市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分: ?①首要包装——即产品的直接的包装。如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。?②次要包装——即保护首要包装的包装物。如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。?③装运包装——即为了便于储运、识别某些产品的外包装。??搞好产品包装可以: ?①美化产品,保护产品。使产品在市场营销过程中,在消费者保存产品期间,不致损坏、变质、散落,保护产品的使用价值。?②促进销售,增加赢利。特别是在实行顾客自我服务的情况下,更需要利用产品包装来向广大顾客宣传介绍产品,吸引顾客注意力。现代商品包装装潢已成为超级市场营销的一个重要手段。?③还可以增加商品价值。由于消费者收入水平和生活水平的提高,消费者一般愿意为良好包装带来的方便、美感,可靠性和声望多付些钱。所以, 良好的包装不仅可以促进销售,而且可以提高售价,并增加产品附加值。??企业在设计包装时,应注意下面几点: ?①包装应与商品的价值或质量相适应。?“一流产品,三流包装”,“三流产品,一流包装”, 都不利于企业销售。?②包装应能显示商品的特点或独特风格。?对于以外形和色彩表现其特点的商品。如:服装、装饰品、食品等,包装应向购买者直接显示商品本身,以便于选购。?③包装应方便消费者购买、携带和使用。?这就要求包装有不同的规格和分量,适应不同消费者的需要。?④包装上的文字说明应实事求是。?如:产品成份、性能、使用方法、数量、有效期限等要符合实际,以增强顾客对商品的信任。?⑤包装装潢应给人以美感。?设计时要考虑消费者的审美习惯,使消费者能从包装中获得美的享受,并产生购买欲望。?⑥包装装潢上的文字、图案、色彩等不能和目标市场的风俗习惯、宗教信仰发生抵触。?包装决策?符合设计要求的包装固然是良好的包装,但良好的包装只有同包装决策结合起来才能发挥应有的作用。可供企业选择的包装决策有以下几种: ?①相似包装决策?相似包装决策——指企业生产的各种产品,在包装上采用的相似的图案、颜色,体现共同的特征。?其优点在于能节约设计和印刷成本,树立企业形象,有利于新产品的推销。但有时也会因为个别产品质量下降影响到其它产品的销路。?②差异包装决策?差异包装决策——指企业的各种产品都有自己独特的包装,在设计上采用不同的