文档介绍：H&C珠宝店营销方案
GUANGDONG POLYTECHNIC
参赛人员：市宣152钟世明
会计161许佟怡
会计162颖琳
指导老帅：婷
2017年4月23日星期日
目录
H& C珠宝店营销方案 1
前言 3
一、 店面概述 4
店面理念的概述： 4
店面设计图 5
店面介绍 6
商品介绍 7
二、 市场分析 10
细分市场： 10
主要群体： 10
市场定位： 11
三、 SWOT分析 11
优势 11
劣势 12
机遇 12
威胁 13
四、 市场营销战略分析 13
渠道策略 13
价格策略 14
促销策略 14
产品策略 15
五、 经费预算 16
店面预算 16
办公区预算 17
六、 风险评估 17
市场风险 17
经营风险 18
财务风险 18
风险控制 18
刖曰
当今世界，和平、发展、合作、共赢是时代潮流，国与国之间的 相互依存空前紧密，利益共生不断深化，各国都在全球供应链、产业 链、价值链的相互联系之中，任何一个环节出了问题，各方都会受到 影响，针对大时代的发展，我国行业之间也慢慢从互不相干到现在追 求合作共赢，这时候就衍生出来异业联盟这一构想。
异业联盟，顾名思义就是指产业间并非上下游的垂直关系， 而是 双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系 实现双赢，是不同行 业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主 体间的联合。
随着现在人们消费水平的逐渐提高，以及现在的女性都普遍注重 保养与时尚，更多人愿意去把消费花在更多的服务型产业上， 所以现
在经济较发达的地区美容院生意都普遍火热。 与此同时，也随着消费 水平的提高，女生在中高档消费上的支出也大大增加， 这一现象在珠 宝行业尤为明显，所以我们提出将两个较为火热的不同行业拉在一 起，做一个跨行业合作，形成异业联盟，互惠互利，共同发展共赢。
一、店面概述
：
由于近几年我国经济发展迅速，各行业竞争越来越激烈，单 独一个行业的已经很难壮大，所以很多行业寻求合作来巩固白身 行业地位，同时还存在有部分行业面临着转型升级， 这时候我们 提出异业联盟，就是给各行业注入新鲜的血液，尽可能的将表面 上没有太大关联的行业联合起来，实现 资源共享、利益共存，使 得我们原本的珠宝行业能够得到更多其他行业提供的资源，也可 以加强我们与各行业间的信息共享与利益共存。
而这方面我们主要找到美容行业，是因为美容行业的有大量 的有消费能力以及注重保养与装饰白己女性客户群体， 这一庞大 的客户群体与我们的消费人群相吻合，耶是我们珠宝行业迫切需 要的。
因为我们的珠宝水晶都是纯天然的，每一件都对人体有不同 的功效，很多珠宝首饰也拥有着美容功效，所以跟美容院合作实 际上是完美融合。
同时，站在美容院的角度来说，为了增加店消费，她们需要 客户在店里产生更多的美容以外的额外消费以增加店面收入， 纯
天然的珠宝水晶白带美容功效，白然就可以吸引着客户的购买欲 望，然而对美容院的客户而言，来美容院做美容本来就是想让白 己能够保持更好的皮肤，我们纯天然的珠宝水晶就可以吸引到她 们的眼球和得到她们的支持，如果让客户在消费美容的同时拥有 更多珠宝购买优惠或者在办理会员卡时会有珠宝作为回赠， 这样
客户会比较有意向在美容之余产生其他额外消费。
我们的店面实际为两层，第一层为展厅区，让客户能够参观 到我们的珠宝首饰，第二层为我们的办公区与会议室， 主要是员 工工作以及接待客户洽谈合同需要。
(1)展厅区
(2) 办公室
H&C 英文全名：Horizontal combination
H&C中文名：水平结合
店铺地址：荔湾区某创意园
该创意园产业多元化整合，集时尚、文化、艺术、创意、设计、 研发、发布、展示功能为一体的创意产业平台，在此设店能为我们销 售产品提供一个良好的平台，扩大消费群体。
H&C是一家经营珠宝水晶的店，是零售各类中高档珠宝、水晶 等产品于一体的经营实体。我们凭着一支具有专业水平的服务团队和 精湛的鉴赏技术、“客户第一，诚信至上”的原则，所提供的珠宝， 水晶在细节和质量上都有所保证，并承诺会提供售后服务及快递费用 及退换货的协议，给顾客留下了深刻而美好的记忆，从而赢得了新老 顾客的一致好评。
如今的H&C就如同璞玉，经过种种历练后造就了其闪烁的光芒， 货品款式新颖、做工精湛、雕刻图案丰富多彩、寓意深长、流光溢彩 尽显珠宝华美之韵。
我们H&C珠宝店主要做的是天然的珠宝水晶，各种等级的商品都 有，下面我们大