文档介绍：高校化妆品市场项目
商业计划书
目 录
一、 企业（项目）说明
二、 企业（项目）创业人员的背景和素质
三、 公司经营主业的市场可行性分析
四、 融资需求和财务预测
五、 企业的营运和管理
六、 风险资本的介入和退出
七、 投资风险说明
附件一、业务部门基础终端工作标准和考核办法
附件二、业务部门奖金制度（参考方案）
附件三、非业务人员奖金核算办法（参考方案）
一、 企业（项目）说明
公司（项目）：
**生物科技有限公司**化妆品集团有限公司
**科技中心**化妆品有限公司
（以上企业名称备选，待工商部门核准通过 ）
地址：待定
法人代表：（略）
职工人数：50人
经营主业：日化洗涤/保健/美容等用品、器械的生产、研发、销售、 代理。
注册资金：500万
企业（项目）简介
**集团研制生产的“** ”系列产品获中国驰名商标、国家免检产 品、中国名牌产品。1997年在深交所发行A股，成为国有控股上市 公司。公司现有5个分公司、19个子公司，总资产35亿元，销售收 入32亿元，是国家重点扶持的 520家企业之一。
（企业及产品细节介绍略）
在中国美容化妆品市场的专业线和日化线两个业态中，专业线由 于普遍存在的从业人员素质不高/不成熟的市场管理/消费者和厂家 美容院三方都急功近利的心态，导致整个专业线市场长期处于低水平 无序竞争。近1000亿的市场被上万个品牌瓜分，鱼龙混杂、良莠不 齐。而日化线被三个梯队的品牌所占据：
雅诗兰黛、夏奈尔、资生堂、倩碧等外资品牌雄踞高端市场；
宝洁、联合利华、强生、曼秀雷敦等合资品牌把持着中档市场；
丁家宜、隆力奇、索夫特、雅倩等内资品牌在大众市场麋战多年。
针对专业线市场混乱无序的局面，国家商务部颁布了 〈〈美容美发
业管理暂行办法》并于2005年开始实施，所以可以预见：随着政府 监管力度加大，管理规范、诚信守法、产品质量过硬、售前售后服务 精良、综合实力强的企业品牌将占绝对主流。
在当今日化线竞争白热化的时期，新品牌要进入必须面临着五大 门槛：通路上的争夺、广告中的较量、终端里的竞赛、消费者对产品 包装以及内在质量的比照、残酷的价格战。
如上所述，无论是专业线还是日化线，新品牌的经营者都必须在 产品质量、销售通路、运营管理、品牌塑造等一系列营销要素都能成 功操作的前提下，才能获得市场成功。而且正如飞机的爬升需要借助 空气的上升力一样，**集团要深入开发白身极其丰富的矿物美容资 源，进军美容化妆品市场，须根据白身资源特点确立品牌定位之后， 再结合强大的外力，这才能最大可能地规避风险，尽快实现盈利和长 远生存发展。
专业线合作伙伴：
原**美容美发连锁广告平台拥有**2000余家中高档美容院的详 细信息及数据库，可以大幅提高**专业线产品营销的工作效率和推进 速度。并在美容院经营方面有着较深入的研究经验。同时，全国工商 联美容化妆品商会的鼎力支持，将对日后全国的美容院专业线市场开 发起到推波助澜的关键作用。
日化特通合作伙伴：
**红色动力传媒从2004年10月开始，在共青团中央、卫生部、 教育部、公安部、红十字会、**市学联等八大部委支持下，成功地打 造了中国红色动力助学工程和高校联网广告平台（以下简称平台）， 该平台联合中国90恕上高校，成为集资助贫困大学生、校园文化传 播、政府信息公告、企业品牌展示等为一体的综合平台。
作为紧密的合作方，**集团将充分利用**红色动力传媒的平台广 阔资源，秉承“ 一切服从市场，一切服务顾客，一切使消费者满意” 的一贯企业理念，以帮助即将走向社会的大学生打造健康亮丽的形象
工程为宗旨，面向全国近2,000万高校师生，传授美容和形象设计知 识，并在高校内开展去痘护肤品的营销。另外在具备了一定经验和规 模之后，可以在该渠道全面开发日化洗涤/保健/美容等用品、器械的 市场。
初期产品架构：
洗面奶+去痘胶+座疮印修复精华
中期产品升级计划：
男女分类的洗面奶+去痘胶+瘗疮印修复精华+去黑头面膜+紧肤水 +保湿霜
远景多元化产品架构：
日化行业的洗护类，沐浴露、减肥、丰胸等特殊用途化妆品
企业（项目）5年内的发展计划及关键要点
专业线
充分利用全国工商联美容化妆品协会和原 **市美容美发连锁广 告平台的资源，从**市3000余家中等规模以上目标销售网点（美容 院）中精选出上百家局端美容院，并在全国工冏联的支持下，局举局 打，以新品发布会的形势，把高端拜尼产品和中档产品碧欧莱，高姿 态推向**专业线市场，和大白在极具特色的美体养生项目全面互动，
相互拉动，再次掀起京城死海美容美体旋风。随后将成功模式合理地 拷贝到上海、广州、重庆、大连、深圳等目标城市。在全国