文档介绍：如何推广涂料品牌？
一、家装公司，涂料市场富矿区
1、涂料品牌“隐形冠军”现象
俗话说，“闷声发大财”，这种现象在涂料市场也同样存在。
一些品牌从来没有大规模投放过媒体广告，对大众消费者默默无闻，知
名度甚至不及经典漆、三棵树、长颈鹿、紫荆花等二线品牌，但让人不可思议的，
这些不为人知的“隐形”品牌，它们市场销售规模悄然过亿，在某些市场如北京、
杭州、武汉等城市，甚至已经牢牢占据高端涂料市场的一线品牌地位，产品利润
让诸多知名涂料品牌也高不可及。
隐形品牌，隐形销售，隐形冠军，这，就是大师漆、芬琳、都芳等品在
家装公司渠道创造的“隐形”奇迹。
2、家装公司，涂料市场富矿区
家装公司，尤其是大型的全国型连锁家装公司，作为家装行业的高端装
修机构，谁占领了家装公司渠道，就等于占领了涂料销售的高端市场。
选择家装公司而不是施工包工头的业主，一般家庭收入不菲，讲究生活
品质和情调，都是舍得花钱的主，对装修价格不太敏感。只要产品品质可靠，涂
装效果有保障，即使定价高一点他们也能接受。
产品价格高，市场利润高，而不像在大卖场渠道那样陷入无序价格竞争
的微利经营尴尬，家装渠道就如同涂料市场的富矿，一旦进入，“钱”景无限。
二、家装渠道的涂料营销特点
1、在品牌决策方面，家装公司占主导
在走访市场中发现，在北京、杭州等地家装业务中 油漆涂料的双包比例
占 90-100%，在油漆涂料的决策方面，以公司决策占主导，比例在 60-80%。
在消费者自己决定的情景下，也是由家装公司依据自己的品牌表进行推
荐，成功率基本在 90%或以上。
2、一旦成为推荐品牌，销售相对稳定
家装公司使用的主材基本都由固定的材料供应商供货。如板材、地板/
地砖、水电管线等，作为辅材采购的油漆涂料也有固定的供应商。
他们一般不会区分 乳胶漆和木器漆由不同品牌供应商供货，一旦成为家
装公司的主打品牌/主推品牌，对于油漆涂料品牌而言，也能获取相应的利益，
双方形成相得益彰、共同成长的态势。
3、价格越高，品牌销售越好
从消费者角度而言，价格意味着品质，而找花大钱找家装公司装修的业
主往往都是为了高品质而不惜多花钱的人群，因此档次越高，他们越信任。
从家装公司和推荐人角度而言，价格越高，利润或提成空间越大，主推
哪个品牌都是主推都一样，不如选择收益最大的。
4、口碑在一定程度会左右销售
高端业主作为社会中上阶层，自主观念较强，由于日常工作繁忙没有时
间收集广告资料，亲朋好友的口碑和经验成为重要的选择判断标准。在家装公司
同时向业主推荐几个品牌的情况下，业主往往凭口碑印象做出最终选择。
大师漆之所以在北京家装公司渠道占据较高比例，老业主使用后对亲朋
好友的推荐起到较大作用。
三、家装渠道的涂料品牌攻略
渠道的特殊性，决定了品牌推广方式的