文档介绍：葶褒印绍天擎工业品营销团队存在的问题及对策研究——以上海日立电器为例赴系:迦△麴直生业:工直笪理研究方向:趣岱全些筐理易凌蝰副熬援硕士研究生:塞瑾届研究生硕士学位论文院指导教师:年峦瓿学校代码:学号:专
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在华东师范大学攻读谚么/博士牍囱学位期间,在导师的指导下进行的研究工华东师范大学学位论文原创性声明华东师范大学学位论文著作权使用声明在导师指导下完成的硕≠/博士牍囱学位论文,本论文的研究成果归华东师范”年垆只日期:茁口辏ぴ拢日太力槐C埽视蒙鲜鍪谌ā郑重声明:本人呈交的学位论文《工业品营销团队存在的问题及对策研究》,是作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名:《工业品营销团队存在的问题及对策研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间大学所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文,并向主管部门和相关机构如国家图书馆、中信所和“知网徒谎宦畚牡挠∷婧偷缱影妫辉许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅;同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索,将学位论文的标题和摘要汇编出版,采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。“内部颉吧婷堋毖宦畚摹ぃ于年月日解密,解密后适用上述授权。导师签名本人签名·“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文韪交衽摹痘6Ψ洞笱а芯可昵胙宦畚摹吧婷堋鄙笈怼贩轿S行,未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的,默认为公开学位论文,均适用上述授权
越硕士学位论文答辩委员会成员名单单位上海交通大学主席安泰管理学院教授华东师范大学姓名职称备注邹礼瑞副教授金润圭商学院叶德磊
摘要随着中国经济的发展,中国制造越来越受到世界的瞩目。中国工业品制造总值己位居世界第二。但市场环境的变化,使原本依赖劳动密集型发展的中国制造企业意识到光靠低廉的劳动力成本,企业的发展已进入了瓶颈。因此中国工业正从传统轻工业向高科技中工业转变。从单纯的加工制造业转向拥有自主品牌的制造服务业。我们的企业家明白工业企业发展到一定的阶段,营销将成为企业保持利润空间及可持续发展的关键因素。而工业品营销团队的建设也正越来越多的引起各界的重视。本文以研究工业品营销团队为中心。在提出研究问题、研究内容和目的后,先对团队、营销团队及工业品定义、工业品营销及工业品营销团队的理论进行了归纳。着重阐述了工业品营销的特征及从角度分析工业品营销与一般消费品营销的区别。在理论研究的基础上进一步分析了国内外工业品营销团队建设的现状。并提出国内工业品营销团队存在的三个问题。首先,缺乏适应工业品营销模式的组织构架。其次,缺乏团队精神和团队协作能力。第三,缺乏系统的工业品营销理论知识。基于国内工业品企业营销存在的问题提出了如下的对策。首先,根据不同的工业品营销模式,构建匹配的组织结构。其次,发展促进团队合作的营销沟通机制。再次,创建有利于营销人员专业素质提升的学习型文化。并分析阐明三大最后基于上述观点引用本人工作单位为例。指出上海日立作为一家工业品行业的营销队伍中存在的主要问题是,首先,营销人员实际配置与组织目标存在差距。第二,缺乏系统的营销知识系统培训。第三,缺乏有效的沟通机制。并提出解决上述问题的措施是,第一,建立明确的营销人员职业发展路径。第二,建立系统的营销培训框架体系。第三,建立有效的内部沟通机制。结合理论及实例分析,对工业品营销团队存在的问题进行了梳理。在分析研究的基础上提出了解决方案。对工业品营销团队建设有一定的指导作用。但限于客观因素,本文的研究还有一定的主观意识和局限性。关键词:工业品营销,工业品营销团队建设措施可解决工业品营销团队问题的理由。