文档介绍：银行副行长先进事迹材料[巾帼建功]
心系金融事业倾力开展营销
在北方工业重镇ｘｘｘ市的金融界，ｘｘｘ是一面巾帼旗帜。她今年3６岁，中共党员，1987年大学毕业就满怀憧憬地来到了我们ｘｘ银行，从200２年起做ｘｘｘ支行的副行长工作至今。她特别能吃苦，特别有思路，特别善营销，为ｘｘｘ支行业务的拓展作出了突出的贡献。
开拓思路大胆创新
2001年至2003年初，她分管会计、储蓄等工作，在储蓄展业方面，她深入研究了对私同业和客户市场，适时推出了“储蓄日均考核”法，推行了所主任“竞争上岗”机制，并对支行的主流客户群体进行了精细化的管理，推出了“亲情服务”、“上门服务”、“限时服务”等一系列的服务方式，以“亲切、周到、高效”的服务展示了ｘｘ行的形象，吸引了八方客户，使支行储蓄存款出现了前所未有的快速增长局面，市场份额逐年递增。
2003年开始主抓公司业务工作，她提出了“以客户为中心，塑造服务形象，创新服务方式，拓展服务内容，实施服务营销”的服务战略。一方面，加强对市场和同业的研究，分析出主要客户群和优势产品，多渠道获取企业发展潜力和实力的信息；另一方面，对本行现有客户进行“贡献度”分析，确定重点客户的名单，对同业中贡献最大的客户群，进行动态分析，选择目标客户，在此基础上，拟定出相应的营销计划，制定有针对性的产品组合，实施有的放矢的差别化营销。ｘｘ集团、ｘｘｘ电是ｘｘ支行重点营销的高端客户，在服务中，积极满足这些大企业对金融产品多元化的需求，通过承兑、保函、信用证、贴现、资信证明、外汇理财等金融产品，增强企业对ｘｘ行金融产品的认知和信赖，并通过为企业量身订做产品组合，优惠销售的战略合作协议，加强双方合作，密切银企关系，为进一步拓展合作领域奠定了良好基础。同时也嬴得了住ｘｘ各大企业的认可，取得良好的工作业绩。目前，仅一家集团公司存款日均已达二亿元，授信总量达到ｘｘ亿元，今年，该公司回款的总量已达ｘｘ个亿，占回款的总量的70%，人民币和国际业务结算量均超过70%。该公司的综合贡献度达到%。
巩固旧交发展新朋
她高度重视银企关系的维护，积极稳定老客户，实现“以老带新”。同时积极加强与税务、工商、招商等部门的协调与沟通，把握住重大投资项目和业务发展机会，努力发展新的客户，实现“信息促新”。她十分重视信息交流，实现信息快捷沟通，做到上下知情，横向贯通，及时争取上级行的指导和“联动营销”，夺取营销的宝贵时间和机会。ｘｘ项目的成功营销就是我们关注重大项目，密切跟踪，联动营销争取来的重大客户，目前，该项目已为我行带来可观的经济效