文档介绍：知识销售
——世界销售产业的一次伟大革命
主讲人:周平
课程发明人: 山隐耕夫
课时:30小时
补
充
知识销售之专业问话训练
知识销售
——世界销售产业的一次伟大革命
2小时
前言
孩子们都是在不断的提问中长大,他们的问题问得越好,我们给他们的东西越多。是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力;仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友们面前难堪。
做为一个成人,在工作场合,我们经常遇到同样类似的问题,——由于“问问题”的水平不一,导致好坏不同的两种后果。
知识销售之专业问话训练
问:哈哈……周老师?
你准备用什么方法教大家呀?
我想先端正大家
的问问题的目的
然后怎样
我想我会告诉
大家几个专业
的问话的模式
就这样那?
当然不是那,
我想教大家一些问话
的策略和技巧
那接下来
又怎样?
哈哈……山隐耕夫自有办法,
我这里有直接的问话和
间接的问话方法,怎样
你没问题了吧……呵哈
一、问话的目的
社会的发展强迫人们从个人主义观念向团队观念转移,就需要通过沟通来达到互动的目的,这样在交往中问话成为必不可少的日常动作。
1、社会强迫人们多提问的必要性
知识销售之专业问话训练
一、问话的目的
(1)使不明白的问题明朗化
(2)了解对方的需求和目的
(3)达到解决问题的目的
(4)将好的东西有效升级
2、明白为什么要问问题
知识销售
——世界销售产业的一次伟大革命
一、问话的目的
每个人的生活规律的变化、工作岗位的进步使人们的正常交往也从简单走向繁琐,任何不需要别人帮助或者得不到别人帮助的人在现代社会都无法有很大的进步和发展。
3、生活规律的转变
知识销售之专业问话训练
一、问话的目的
要在信息时代充分利用信息资源就需要人们不断的相互交流,将有限的资源合理化共享、最快速传递、最大化使用来创造更大效益。
4、时代的环境所影响
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——世界销售产业的一次伟大革命
二、问话的模式
在一些很专业、严肃的场所打断别人是非常不礼貌的行为,但有事又必须要打断,这样只有先请求,希望自己的请求能得到获准。
1、请求型问话
学生有问题要问先举手(以示申请)
会议中与会者有事要问也要先举手;
知识销售之专业问话训练
二、问话的模式
随口交流
问题不重大
沟通场所的
规模小、人少
2、一般性问话
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