泰山温泉城门票泰山温泉城营销方案.doc

文档介绍：泰山温泉城门票泰山温泉城营销方案
旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。为此WTT为大家整理了泰山温泉城营销方案，欢迎参阅。
泰山温泉城营销方案篇一

旅游产品是旅游营销活动的基础，对旅游产品的正确认识，直接影响到旅游市场的理论与实际活动的开展。旅游企业的营销活动必须适应复杂的不断变化的环境，营销成败的关键，首先在于能否把握市场营销环境的特点及变化，只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标。旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。
(1)、宏观环境：人口、经济、政治法律以及社会文化。
泰安市位于山东省中部，总人口550万，其中市区85万，下辖2区2市2县。因为有独特的旅游资(泰山)而成为世界著名的旅游胜地，外来旅游人口众多，有观光、度假、自游人、旅行团组成，云集世界各地的旅游爱好者。在旅游者比例中外来旅游者占了绝大部分。泰安周边城市的人口状况也是市场潜力的客观存在，济南人口668万，莱芜人口125万，淄博人口420万，济宁人口756万，他们离泰安较近且具有较好的消费能力，交通方便，是我们要拓展的重点区域。各个区域都以自己的影响力影响其周围的城市或区域，形成了一股潜在的旅游动力。我们的市场开拓与定位须根据这种现实情况去考虑。泰安市交通便利，服务体系完善，在泰安市政府“创建旅游名城”的思想指导下，为旅游活动提供了一个非常宽松自由的旅游环境。经过了多年的发展，泰安已经将当地的文化与国内、世界各地的文化相融会，以兼容并蓄的胸怀迎天下客。
(2)、微观环境：旅游产品、中间商、顾客群、竞争对手、社会公众以及旅游企业内部影响营销的各个部门(财务、人事、业务)。
旅游产品是一种综合性的产品，因而旅游产品生产需要连续地、适时地提供，要保持一定的稳定性。泰安市的旅游中间商主要从事对外地接服务，要选择好旅游中间商，重点突破。我们的顾客群有个体购买者，比如观光旅游者、商务旅游者、度假旅游者、会议旅游者等，这种散客在泰安是很有潜力挖掘的，因此要善于引导。另外是组织购买者，也就是旅行社团队和企业或机关团队，他们是我们的主要目标市场。我们的竞争对手，比如天沐温泉和方特乐园等，他们的一些政策对我们的营销都有影响。社会公众包括新闻媒介、政府机构、群众组织以及企业员工等，必须
加强与其保持密切的联系。旅游企业的营销活动涉及诸多部门，因此各部门要加强联系，同心协力，才能取得成功。尽快融于“一山一水一圣人”旅游圈，以独特的山地生态温泉形象，迅速地推广于力所能及的区域市场。努力完善自身产品，以真诚互见的心来服务客人，让久居城市的旅游者真正地体验到心中向往的温泉胜地。

我们营销的使命是：
(1)、将泰山温泉城包装推广成集温泉养生、休闲度假、商务会议、康体娱乐和生态旅游等多功能于一体的国际性温泉主题度假区，打造温泉中的、极品、绝品。为泰安市打造国际旅游名城作贡献。
(2)、提高泰山温泉城的市场知名度和影响力，打造“中国最美的山地生态温泉”。
(3)、不断提高泰山温泉城的市场占有率，提升营业额。
泰山温泉城营销方案篇二
市场及产品分析^p
1.
市场优势分析^p
泰山温泉城处于“一山一水一圣人”的大旅游圈内，整体旅游环境较好，游客数量充足。同时周边中型城市较多，具有良好的市场优势，具体如下: (1) 周边城市人口众多，为泰山温泉城提供了充足的潜在客;
(2) 泰安市位于黄金旅游线上，周边一小时车程内有国家AAAAA景区2家;
(3) 2021年泰安市接待国内游客3021万人次，从游客数量上提供了良好的基础;
(4) 周边城市(泰安除外)附近均有大型温泉，市民对温泉产品有初步了解;
(5) 泰安市政府正在打造“国际旅游名城”对本项目的推广也是很大的促进;
2.
市场劣势分析^p
泰安的游客虽多，但是在泰安逗留的时间较短，且客的消费档次较低，也
使得泰山温泉城面临众多的市场劣势，具体如下：
(1) 游客到泰安旅游的目的单一，只是登泰山，对其他旅游产品缺乏兴趣;
(2) 游客在泰安的逗留时间较短，多数在一天的时间，或者是登完泰山马山离开; (3) 到泰安旅游的游客消费档次较低，游客层次与泰山温泉城并不十分相符;
(4) 泰安本地居民缺乏温泉沐浴知识，还将温泉沐浴理解为“洗澡”，增加了推广的难度;
(5) 周边市场的温泉较多，比较知名的有：聊城天沐温泉、聊城阿尔卡地亚温泉、沂南智圣汤泉、临沂观塘温泉、临朐天沐沂山温泉(2021年年底开业)、青岛港中旅海泉湾温泉，整体竞争比较激烈;
(6) 泰安市本地已建成或在建的五星级酒店较多，且档次较高，会形成客竞争; (7) 本地周边的其他景区也会是潜在客的