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322 企业年度销售计划书
F面是某企业年度销售计划书，供读者参考。
方案
名称
XX公司200X年度销售计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、200 X年度基本目标
本企业200 X年度的销售目标如下：
1 •销售额目标：销售部部门年销售额达 万元以上；每位员工每月销售额达 万元以上
2•利润目标：200 X年度实现利润达 万元以上。
3 •新产品的销售目标：新产品销售额达 万元以上。
二、 实现目标的基本措施
① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识 并能有效地工作。
② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。
③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使 本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。
⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外， 再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力
于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、 市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划
部门
具体工作安排
内部部门
1 •服务店将升级为营业处，借以促进销售活动
（或服务中心）
，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动
，不做变革，借此确立各自的责任制
，再酌情改善
外部部门
交易机构及制度将维持“企业-代理店-零售商”的销售方式
四、零售商的促销计划
（一）新产品的销售方式
① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式， 即每人 负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售 指导和技术指导等工作。
② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。
③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
（二） 新产品协作机构的设立与工作
① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依 地区设立新产品协作次级机构。
② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协 作店的招牌；分发商标给市内各协作