文档介绍：宁城集团陕西农村市场推广媒体计划
西安麦道广告公司
2001年3月9日
内容
一、推广目标
二、推广策略
1、策略概要
2、区域市场策略
3、推广阶段划分
4、媒介选择与组合
三、分阶段执行方案
一、推广目标
1、扩大品牌知名度及影响力,强化诉求,驱动消费,配合实现全年销售目标,缓解市场压力。
2、针对已开发市场,注重维护品牌及提升品牌形象,稳定市场份额,继续挖掘销售潜力,3、针对潜在开发市场,扩大品牌认知范围,加强产品概念诉求,快速开发新市场。
4、在潜在开发市场,加强销售代理商对宁城的信心,从而减轻终端阻力
攻守俱备
—配合两极执行的推广策略,成熟市场防御导向下深耕细部市场,非成熟市场采用缓慢渗透的竞争策略。
两级执行
媒体执行上,成熟市场和非成熟市场分开实施;
另外一级市场和二级市场分开执行。
冷热交加
—跳跃式媒介行程保证销售旺季、农闲时等几个投放强点有足够的强度,淡季视地区有一定投放维持。
大小结合
—大众媒体(电视)结合小众媒体,倍增媒体效果。
二、推广策略
1、策略概要
2、区域市场策略
市场的优先安排次序,结合各地消费能力以及宁城的铺货和销售情况而定:
一级市场:市级周边市场
二级市场:县级周边市场已开发计划开发。(待定)
3、推广阶段划分
配合农闲、农忙的季节变化安排。
准备期
进攻期
维持期
第一阶段
(3月-6月)
第二阶段
(7月-8月)
第三阶段
(9月底-10月)
第四阶段
(11月-2月)
强攻期
3、推广阶段划分
准备期
进攻期
维持期
第一阶段
(3月-6月)
第二阶段
(7月-8月)
第三阶段
(9月底-10月)
第四阶段
(11月-2月)
强攻期
4、媒介选择与组合
大众媒体与小众媒体整合使用,强调范围同时强调传播力度。
l 具体媒体选择
大众媒体——电视:周边市级无线电视台、县级有线电视台,例如安康电视台、紫阳县有线台
小众媒体——户外广告:墙标、条幅、POP、招贴、挂旗、店堂牌、礼品烟灰缸(酒店用)
例如在安康地区可以选择有线或无线电视覆盖整体安康,同时选择布幅或招贴、店堂牌、挂旗在终端地区布置悬挂。配合以出租车贴进行流动性即兴宣传。在安康县级地区可选择墙体及招贴、挂旗与县级有线台配合。烘势整体气氛
推进3、4月的销售
启动5、6月的淡季
产品任务
旺季投入
电视广告
农忙时调整
广告任务
由大众媒体向农忙时的小众媒体(墙体等)转变
媒介任务
第一阶段(3月-6月)准备期
三、分阶段执行方案
第一阶段(3月-6月)准备期媒体策略和媒体组合
墙标、条幅、
店堂牌、礼品烟灰缸、菜谱
(酒店用)、
车体
+
县市级电视
POP、招贴、
挂旗(售点用)
3、4月投入电视广告,小众
媒体的联系制作同时展开,
在5、6月停止电视广告,主
要投入小众媒体。
注:墙体选择应为国家级或省级公路两旁,,以宁城品牌广告语为主