文档介绍：北京化工大学北方学院
NORTH COLLEGE OF BEIJING UNIVERSITY OF
CHEMICAL TECHNOLOGY
2014-2015年第一学期期末考核
课程：营销渠道
班级：工商1205班
姓名： 陈思宇 学号：120310138
魅族手机营销渠道分析
一、魅族公司简介
魅族(MEIZU),国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名 品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多 媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄章从小沉迷电子科 技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3
(Music Card)、M6 (Mini Player)> M8 (Mini One)、M9 (手机)、 MX (手机)、MXII (最新手机梦想二)MX3、MX4、MX4pro等。
魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能手机厂商，总部位 于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质 的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企 业，2007年产值已达到10亿元人民币。到了 2012年，仅上半年产
值就超过10亿元，%, —跃成为珠海高新区电 子信息产业“头号新贵”。
2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会， 正式宣布与香港国际运营商PCCW mobile （电讯盈科有限公司）以 及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android Flyme 。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已 于6月30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美 国市场，这意味着魅族将首次接受美国市场的考验。众所周知，北 美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地域优势，魅族 将会和国际大厂正面交锋。
2014年9月2日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品 发布会，向全球发布新一代智能手机 魅族MX4proo MX4pro搭载
了魅族全新开发的Flyme4. 1系统，Flyme4. 1是魅族基于 Android5. 2专门为魅族智能手机定制开发的，集操作系统、云服 务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之前广受好评的 Flyme3. 0有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多 媒体便笺、四方向全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计 中凝聚着魅族创始人J. Wong所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一 种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使
用后的舒适感。MX4是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云 服务的集合体，同时魅族将凭借线下400家认证专卖店和京东商城 等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最佳的产品购买和客 户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超 越，执着而专注，最新上市MX4四核智能手机也为用户带来了超乎 想像的崭新体验。
二、魅族手机的SWOT分析
（一）强大的粉丝号召力之优势
魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对 于推出其手机系列后，其手机在消费者心目中也建立了好的认识。 在09年中M8已受到很多消费者的关注，并且建立了很好的口碑， 一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展支 持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到2012年年底随着MXII的 上市其所占市场份额已经有了持续上升。到今天的MX4pro的上市， 销售额创下新高。
魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族 很大的发展机遇。魅族针对中国人用户的操作****惯，根据安卓系统 深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多手机用户不用自己进行
繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。
魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大 的差距。但魅族的独特之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重 要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体——“煤油”（魅友 谐音），注册用户达到130多万。
魅族官方网站的”魅族论坛” 一个流传颇广的帖子，是这样描 述着魅族的，” 2003年6月，魅族的第一款MP3随身听产品上市。 与此同时，魅族的网站和论坛开通。黄章注册了他的论坛：：J. Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时 起，黄章就开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切 问题。网友们都知道有个Jo Wong是魅族的老板。据说，黄章几乎 每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从2003年到2009年，他就发布 了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很 多心思在论坛上。此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。
有着这些忠实的消费者