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南奥8-10月份推广传播大纲
广州旭日广告
2002年8月
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我们出售的产品
悉尼一区A、B型大单位户型
140m2以上
总价50万以上
小高层
环高尔夫球场而建
约240多套
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我们要卖给谁?
中产阶层
30岁以上
较高文化水平,一般大专以上学历
事业取得一定成功,家庭年收入30-55万
一般已经是第二次置业甚至第三次置业
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他们需要什么?
他们一般已经有房有车,不再是为了生存而生活,而是着眼于对目前生活的改善,为未来做打算
不仅关心事业的进一步稳固发展,更加关心自己和家人的身心健康,认为健康是享受已拥有的一切,追求将拥有的一切的基础
讲排场讲面子,房子不仅是栖居的所在,更是一种身份和地位的体现,必须和自己的地位相匹配
买房对他们来说不只是购买一套房子,而是一种全方位的“投资”:对生活的投资,对健康的投资,对事业的投资,对家庭的投资,对未来的投资等
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南奥能提供什么?
超大户型设计,超豪华装修;环高尔夫球场而建,前有高尔夫景观,后有原始生态林
以高尔夫为主的完善的社区运动设施;
健康的居住环境和成熟的生活配套;
地处广州未来居住中心的中心,交通便捷
大众运动健康的奥林匹克社区文化;生活就象高尔夫的生活方式
社区文化生活方式
南奥
悉尼组团
我们出售的不仅只有悉尼组团本身,还有南奥社区整体和运动健康的生活方式
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南奥高尔夫对中产阶级意味着什么?
如果t他们希望开阔自己的视野
他们希望与人生经验丰富的人近距离交流
面对人生、事业的挑战,高尔夫为什么会让人变得从容
他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态
他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度
如果他住在南奥,他会经常接触到真正的高尔夫爱好者
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南奥高尔夫对中产阶级意味着什么?
如果他已经对高尔夫感到好奇
他想对它了解更多
它的游戏规则、它的技术、它的语言
它到底有什么意义、乐趣
他需要简单、直接而全面的指导
如果他住在南奥,在家门口你就可以体验这一切
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南奥高尔夫对中产阶级意味着什么?
未来的某一天,他可能会开始打高尔夫
当事业逐步进入正轨
当休闲不再是奢侈品
当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣
当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动
他需要懂高尔夫
如果他住在南奥,他可以现在就开始为此准备
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南奥高尔夫对中产阶级意味着什么?
如果他已经尝试过真正的高尔夫
他总是觉得有几球打得好,有几球却留下遗憾
最遗憾的是在朋友面前失手的关键一杆
他没有足够的练习时间和空间
他希望经常联系高尔夫
如果他住在南奥,高尔夫练习变得更便捷、更频繁
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怎样才能吸引中产阶层购买?
提升南奥形象,使之和中产阶层的身份地位相符合
营造南奥的声势和公信力,增强潜在业主的购买信心
和中产阶层贴心交流,激发他们对高尔夫高尚生活方式的向往和对悉尼一区产品的认同,并切实感受到在南奥购房的物超所值