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保险公司年终工作汇报
200*年是人保财险股份制改革上市后的第二个年度，保 险公司年终 / 年度总结。这一年，是我司面临压力攻艰克难 的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。 我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工 的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。 XX 年，我司实收毛 保费 **** 万元，同比增长 *%，已赚净保费 *** 万元，净利润 *** 万元，赔付率为 **%。较好地完成了上级公司下达的任务 指标。
1、计划落实早、措施实
XX 年初，我司经理室就针对 ** 地区保险市场变化及 XX 年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的 各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、 月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和 调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保 质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评 的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度， 坚决的丢弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市 场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量
的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月 上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公 关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞 争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了 主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立 联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部 门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、 提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充 分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳 定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对 XX 年业务台账 做到笔笔清晰，并要求业务内勤把 XX 年展业过程中流失的 业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找 出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提 供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动 进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全 面争取回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转 产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞 争等因素，使的展业难度和展业成本大大增加。针对这些情 况，我们充分动员，统一思想，上下形成合力，迎难而上。 做到责任到人，对保费在 5 万元以上的实行分管经理介入， 共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
** 地区现有 10 家经营财产保险业务和短期健康险业务 的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司在我县 争夺业务，而 ** 地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞 争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻 求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做 好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府 主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对 ** 地方经济 建设支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司 积极参与