Sp.Ring品牌戒指营销方案.docx

文档介绍：
D
b: 竞争导向定价法：根据市场环境，参考同类东西的卖家定价确定自身的定价。是开设饰品网店价格定位的一种较好的定价方式。
例如：某精品首饰（a店售价65元、b店售价63元）本店结合其他售价参数确定本店售价；
c: 成本导向定价法：以进货成本为依据，上你期望得到的利润，然后再确定所卖东西的价格。产品售价=单位完全成本×（1+成本加成率）/（1-税率）；目标收益率定价法、目标贡献定价法二者都不太适合这种精品店定价故此跳过。
例如：某精品首饰：售价=35×（1+65%）/（1-5%）；售价=
d: 需求导向定价法：按照买家们的心里要求和承受能力来确定价格。适合于比较独特、同质性不强、刚刚进入市场的新产品。但是作为精品行业一个竞争激烈的行业不太适合商品的定价。我们所走的路线的高中档路线。
e: 市场渗透定价法：针对我们精品店来说，有市场才有经济效益，首先以一个较低的产品价格打入市场，短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。
营销方式
淘宝店铺营销计划:
店内促销计划：1. 开店之初限时打折，
2. 在店内消费满88元送专业擦戒指的抹布
3. 店铺会员积分制度：积分累计100换购一个价位在50以下的彰显
个性系列戒指
4. 设立店铺优惠卷，5元，10元，100元不等
5. 设立本店铺会员不定期抽奖活动，并且有真实的礼物送出，在双十一参加秒杀活动
淘宝推广：
开淘宝直通车，将网站中的爆款推上直通车，另外加上相关联的宝贝
淘宝客：开通淘宝客，加入淘宝活动现场，优势在于先成交之后再付钱。
目的：把我们的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到店铺就能看到我们的店铺信息。
二．微信营销方式计划：
微信公众平台：
在主营网站放上微信公众号二维码
先从身边的人开始，通过微信推广到朋友圈或新浪微博，人人网等，提高关注量。
与合作伙伴达成一致，放上自己的微信和微博的二维码。
微信朋友圈：
以前的老顾客只要推送只朋友圈将有礼品送出。
节假日活动：关注公众平台者，并将转发和关注的手机截图发回，即可享受专业戒指设计师设计服务。
朋友圈答题活动：提出和产品相关的问题并分享至朋友圈，回答正确者，不管是不是会员都将有礼品送出。
三．线下活动营销方式：
以品牌名义，组织公益跑，志愿者活动，提高品牌的口碑。在活动期间请新闻专业的同学撰写新闻稿并发布到想应平台。
四．微博营销：转播抽奖、转播赠送礼物
五．网络会员制营销：会员积分，老顾客优惠活动等
六．论坛，常见的有百度贴吧，天涯，知道问答，大型社区
七．博客，常见的有博客文章带链接，博客营销，博客软文
八．媒体，常见的有媒体稿子内带软文广告，媒体新闻
九．聊天工具，常见的有QQ群发，阿里旺旺群发等聊天工具群发
十．邮件群发，常见的有邮件群发，网站假冒邮件通知群发
十一. 产品合作，常见的有两家相同规模网站强强合作互帮互助