文档介绍：杜康高端白酒营销案例
杜康高端白酒营销案例
第一章:市场分析
——900亿元的庞大市场,演义世纪财富大战……………………………………2
第二章:产品策略
——千年国酿白水杜康酒,渊源醇香十三朝………………………………………4
第三章:品牌策略
——中国白酒第一酿…………………………………………………………………7
第四章:宣传推广策略
——小品牌挑战大品牌,精耕细作抢市场…………………………………………9
第五章:广告策略
——文化传播带动品牌,品牌带动产品销售………………………………………15
第六章:招商策略
——保姆式的服务营销,创造事业双赢……………………………………………21
第七章:促销策略
——高成本促销,渠道终端全方位拦截……………………………………………25
第一章:市场分析
——900亿元的庞大市场,演义世纪财富大战
一、年900亿的白酒市场,庞大无比,令无数英雄尽折腰:
据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额,作为一种文化产品,历史以来演义着隆重的商业大战,据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示,目前市场上按照如下几种方式分类:
13>.按照产品档次分类,主要分为三大类:高端、中低端,高端产品有五粮液、茅台占据,统计学分析表明,占销售份额的6>30%左右,中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌,占销售份额的35%左右,低端产品主要为一些地方保护品牌;占销售份额的35%左右;
、政界、事业单位人员消费中高档产品,农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌;
、礼品、婚庆、聚会等。
,高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传,低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
二、白水杜康十三朝横空上市,与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“
三国鼎立”。
古代,“何以解忧,唯有杜康”的千古绝唱,表明了杜康酒的千古来源与文化,据考证,从古到今,杜康酒渊源传承,汉朝雄才大略的曹操,唐代酒仙李白,清代嗜酒如命的郑板桥,一代文学大师曹学芹,到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。据考证,白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地,这里具有优越的水源和酿酒环境,具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿,酿酒工艺源源流传。汉朝时期,已经形成非常庞大的规模,都城长安饮酒作为最主要的礼仪之一,距离长安不远的杜康酒成为宫廷、诸侯、宾客的饮酒,甚至作为汉朝皇帝的御酒外送到全国个诸侯国。盛唐时期更是成为了宫廷用酒之一。白水杜康前后延续两千多年,无论皇家御用,还是文人墨客,对杜康酒的品位留下了千古文化。白水杜康秉承千年酿酒文化,利用优越的酿酒环境,进入了一个全新的阶段,达到一个全新的境界,这是历史的跨越。被誉为中国浓香型白酒酿造工艺的源头,是“中国白酒第一酿”,“中国清香型白酒的一部无字史书”、“中国白酒行业的‘秦始皇兵马俑’”,“中国最古老的酒都”。
近代,白水杜康作为国家重点保护品牌,国家重点保护产品,一直保持原有的品质,主要直接供于国家、政府接待用酒,限量生产,没有大面积推广。
面对深厚的文化底蕴,卓越的品质产品,申请面向推广,获得国家政府的赞同,生产的白水杜康十三朝横空上市,厚积薄发,快速传播,为广大消费者提供一个全新的酒文化产品。
三、根据以上市场分析,我们制定相对应的营销策略:
产品的深厚文化底蕴差异,宣传的避虚就实,渠道的精耕细作,以中心城市向周边地区拓展的整体战略,面向全国大面积推广。
第二章:产品策略
——千年国酿白水杜康酒,渊源醇香十三朝
前言:市场人人会做,功力各家不同。毕竟,追求差异化是品牌经营的基本要求,“以正合,以奇胜”是不变的法则。所谓差异化经营就是企业凭借自身的优势,生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品,或是在整合营销方面,通过有特色的产品个性定位、灵活的推销手段、周到的售后服务等,在消费者心目中树立起非同一般的形象,从而赢得信任度、美誉度和忠诚度。作为一个老牌企业,作为一系列的新产品,白水杜康十三朝系列产品如何取得突破,建立自己的品牌首先从产品入手,从产品的定位、工艺、质量各个方面切入,建立起自己的文化。对于白水杜康十三朝系列产品来说,品质的差异化主要表现为两部分∶本身产品的品质和外延的服务品质。本身品质包含产品创意和品牌定位,外延的服务品质等贴近客户的新鲜的“差异化手段”。
一、产品创意:
好的开始,是成功的一半。品牌能否成功,一半是先天注定,一半靠后天努力。白水杜康十三朝系列产品要想能在市场上一炮走红,它的产品策略上必须一定要创意新、定位奇、传播快,才能快速打开市场,一炮走火。