文档介绍：深浅湾女子养生会馆( 健康生活, 品质女人) 执行总结 1. 公司概述深浅湾女子养身会馆以“提升女性素质修养”为主题兼有休闲放松的综合会馆, 是为人们提供艺术学****提升气质, 休息放松的场所。本会所不同于其他美容健身类的养生馆, 我们以为女性朋友提供学****艺术、提升自身素质为主要内容, 与此同时, 会员可在我们这清雅的环境中得到休息和放松。现代女子的需求质量日益提高,在这里,我们提供插花、茶艺、古筝、健身、形体练****读书会等丰富的项目及会员活动。会员可以选择自己喜欢的艺术活动,在优雅的房间内,伴随着轻扬的音乐,更可以结交新朋友。插花, 学茶艺, 读书, 健身美体, 在音乐和交谈中度过愉快又有意义的时光。我们的环境利于让顾客放松心情, 修身养性, 让每一位顾客都微笑着走出会馆。本会馆还提供心理倾诉交谈服务。以上特色使我们在市面上已有的会馆中独树一帜, 具有竞争优势。由于我们的消费对象是白领、金领以及具有充足消费能力的妇女, 我们的消费群体很庞大, 盈利空间也很乐观。我们主要的收入来源是会员缴纳的会费。市场调查和分析 1. 目标市场顾客的描述与分析本会馆的主要服务人群为 25~50 岁的女性,这部分人群有在职人员, 还有一部分的家庭主妇, 她们大多具备很强的消费能力, 而且拥有很多的业余时间,有时间,有精力从事一些休闲娱乐活动。 2. 市场容量和趋势的分析, 预测随着中国改革开放的不断深入, 人们的消费能力不断增强, 在解决了吃穿等基本的生活需求问题后, 人们把目光更多的放在了提高生活质量, 提升生活品位上, 女子休闲会所应运而生。越来越多的中年女性对于茶道, 插花等活动产生了浓厚的兴趣, 这些活动既可以提升生活品质,也可以增进夫妻间的感情,有助于家庭的和谐与稳定,这为我们打开了市场。 3. 竞争分析和各自的竞争优势目前女子休闲会所还处于起步阶段,没有大量的经营者进入,这就为我们工作的开展创造了良好的条件。我们的会所必须有自己特点,才能脱颖而出。目前市面上的会所的经营项目主要集中在美容, 健身, 减肥, SPA 等方面, 集中于外形的改变。我们的会所的出发点主要集中在提升人的素质上, 通过插花, 茶道等活动陶冶人们的情操, 并且开设心理咨询等项目, 为中年女性朋友排忧解难, 帮助她们克服中年危机, 出发点集中在心理问题。作为大学生, 我们拥有更强的文化优势, 拥有更长远的发展眼光和更广阔的视野。这就是我们会所的特点,并且兼顾美容健身等项目。 4. 估计的市场份额和销售额销售额初步定在一年 12万, 根据年卡, 季卡, 月卡进行分层次收费。尽量能够招揽各个阶层的人群, 对于消费额很大的顾客会有打折消费。 5. 市场发展的走势我们的市场拥有巨大的潜力,原因如下: 1 )中国经济发展迅速,人们的消费能力不断提高。 2) 60. 70. 80 后的广大人群正在步入中年,这个人群拥有中国大量的财富,并且由于工作量的下降会有很多的业余时间。 3 )信息技术的不短发展使得人们的业余生活越来越丰富,接受新事物的能力也不断增强。目前的女子休闲会馆还没有形成产业链, 而且行业内的很多行为并不规范, 我们会馆将以人为本作为公司的发展战略, 一定会不断的做大市场份额。所以我们的市场一定会越做越大,拥有广阔的前景。公司战略◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略第一阶段( 起步阶段) 在这个阶段中我公司的主要任务是在市场竞争中存活下去, 刚起步时肯定会遇到很大的困难, 万事开头难。由于经验的不足和知名度不够等方面的原因,会所在开业的头三个月盈利不会太大,甚至会亏本, 但是我们要坚持下去。人们接受新事物总会需要一个过程, 在这个阶段我们要加大宣传的力度, 利用各种渠道扩大知名度, 让更多的人了解到这样一种健康新颖的生活方式。第二阶段(发展阶段) 在这一阶段中, 公司已经解决了生存的问题, 接下来的目标是如何做大做强。在这一阶段中我们要保证服务质量, 尽量让每一名顾客能够满意而归, 制订层次分明的价格组合,让不同人群在这里各取所需。我们要学****同行的成功经验, 去其糟粕, 取其精华。同时要认清自己的能力, 不能盲目扩充, 在经营上操之过急。稳扎稳打, 步步为营才能有利于我们会所的发展。第三阶段(上市阶段) 此时我们的公司已经初具规模, 为了扩大市场占有份额, 进一步推动公司的发展,我们应该加强品牌建设,引入价格机制,让会所上市, 在股票市场上融资,争取打入国际市场。◇制定公司的营销策略我们会所主要凭借以人为本的原则,制定会员卡制度。年卡 2880 , 半年卡 1880 , 季卡 1280 , 月卡 480 , 一次办卡超过 5000 元的另有打折优惠。同时开办本会所的官方网站, 在网上加大宣传力度, 聘请专门的技术人员制作网页, 在网页上会有本会所的详细介绍, 顾