如何走访市场.ppt

文档介绍：如何进行市场走访
5月8日
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目 录
市场走访
1、市场走访 的种类和目的。
2、如何进行市场走访 。
3、市场走访报告的拟写。
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目 录
促销实战
1、促销的作用及与广告的区别。
2、促销策略拟定的步骤。
3、促销工具汇总。
4、不同竞争状态下的促销方式。
5、促销推广中常犯的错误。
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目 录
市场推广执行及管理
1、市场推广执行的程序。
2、活动执行须知。
3、执行效果评估。
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种类 目的
市场走访
种类和目的
新市场走访
寻找市场机会，论证入市的可行
性，确定入市时机和投入力度。
老市场走访
防御竞争对手，寻找市场成长机
会点。
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市场走访
如何进行市场走访
市场走访的作用
准确的市场走访，
为企划提供有力的依据，
为企业决策提供方向，是市
场推广成功的基石。
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市场走访
如何进行市场走访
走访人员的角色定位
走访人员不是市场调
查员，是给被访对象带来
生意机会的人，同时是走访
该类产品的市场行家。
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市场走访
如何进行市场走访
市场走访计划
行程计划
日工作计划
根据被走访城市的规模和工作任务
的大小以及路线制定行程计划。
根据被访产品的特点确定被访对象
的作息时间进行日工作计划的拟定
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市场走访
新市场走访
新市场走访流程：
抵达前往住处
重温新市场走访计划
明确走访重点。
制定详尽的当天工
作计划和路线图。
当天走访情况小
结，列出当天未
完成的内容。
调整下一工作日
的计划，延续头
天未完成的工作。
完成当地走访
报告框架。
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市场走访
新市场走访
例：湖南啤酒市场走访
走访地点：冷水滩、衡阳、株州、怀化、邵阳、郴州等六市。
走访时间：3月8日----3月17日
走访目的：论证漓泉啤酒进入湖南市场的可行性，选择入市的时机和城市。
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